trabajo de mercadotecnia
Páginas: 6 (1389 palabras)
Publicado: 4 de enero de 2015
Teoría: Programa Promocional
La promoción es una de las diversas formas de influir en el mercado al que está dirigido nuestro producto, su objetivo es informar, persuadir y recordarle a nuestro mercado la existencia de nuestra compañía y nuestros productos y/o su venta, de tal forma que se pueda influir en ellos para que la adquieran.
La mezcla promocional o estrategia de promoción es un planpara el uso óptimo de los elementos que la forman: venta personal, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas, también muchas veces le suman la publicidad no pagada(publicity).
La venta personal se da cuando un representante de la compañía presenta personalmente o por teléfono el producto al comprador. Este puede dirigirse a un intermediario o al consumidor final. Las mencionaprimero en la lista porque, entre todas las organizaciones, se gasta más dinero en las ventas personales que en cualquier otra forma de promoción.
La publicidad es cualquier forma de comunicación pagada, en la que se identifica el patrocinador o la empresa. Se realiza de forma intensiva se presenta en los diversos medios de comunicación, como son: la televisión, radio, periódicos, revistas,Internet, correos electrónicos, etc.
En la promoción de ventas se emplea para maximizar nuestras ventas. Su principal objetivo es motivar a los diversos vendedores de nuestro producto (miembros del canal de distribución) para que vendan más. Esta categoría recibe el nombre de promoción comercial. Incluye actividades como: patrocinios, concursos, exhibiciones comerciales, exhibiciones en la tienda,bonificaciones, muestras gratis, premios, descuentos y cupones.
Las relaciones públicas es una forma de comunicación que nos permiten crear actitudes y opiniones positivas de la sociedad con respecto a una organización y sus productos. Dirigido a clientes, accionistas, dependencia gubernamental o un grupo de interés espacial.
La publicidad no pagada(publicity) es la estimulación nopersonal de la demanda de un producto, servicio o unidad comercial que se logra al colocar noticias comercialmente significativas en un medio impreso, o bien, al obtener una presentación favorable en la radio, televisión o el escenario que el patrocinador no pague.
Estrategias
Una mezcla promocional efectiva es parte fundamental prácticamente de todas las estrategias de marketing. Ladiferenciación de producto, el posicionamiento, la segmentación de mercado, el comercio y el manejo de marca, el aumento de línea en precios altos y en precios bajos y el uso de marca requieren una requieren todos una promoción eficaz.
Factores:
Al momento de seleccionar una mezcla promocional es necesario considerar los siguientes factores: 1. el mercado meta, 2. la naturaleza del mercado, 3. laetapa del ciclo de vida del producto y 4. la cantidad de dinero que dispone para la promoción.
1. Elección de mercado meta: Son cuatro las variables que se presentan en la elección del método promocional para un mercado en particular: a) disposición a comprar, b) extensión geográfica del mercado, c) tipo de cliente y d) concentración del mercado.
a) La disposición a comprar representa a lasdiferentes etapas (reconocimiento, conocimiento, simpatía, preferencia, convicción y compra) por las que pasa el comprador al decidirse por una compra.
La etapa de reconocimiento se refiere cuando se le da a conocer a nuestro cliente la existencia de nuestro producto. En la etapa de conocimiento el consumidor identifica nuestro producto de la competencia. La simpatía se refiere a lo que elmercado siente acerca del producto o marca. La preferencia implica que el consumidor distinga la marca y escoja la nuestra. La convicción supone la decisión real o el compromiso de efectuar una compra. Y por ultimo la compra.
b) La extensión geográfica se refiere a definir el tamaño de nuestro mercado, para así poder definir el tipo de publicidad que será necesario para que llegue a todo...
La promoción es una de las diversas formas de influir en el mercado al que está dirigido nuestro producto, su objetivo es informar, persuadir y recordarle a nuestro mercado la existencia de nuestra compañía y nuestros productos y/o su venta, de tal forma que se pueda influir en ellos para que la adquieran.
La mezcla promocional o estrategia de promoción es un planpara el uso óptimo de los elementos que la forman: venta personal, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas, también muchas veces le suman la publicidad no pagada(publicity).
La venta personal se da cuando un representante de la compañía presenta personalmente o por teléfono el producto al comprador. Este puede dirigirse a un intermediario o al consumidor final. Las mencionaprimero en la lista porque, entre todas las organizaciones, se gasta más dinero en las ventas personales que en cualquier otra forma de promoción.
La publicidad es cualquier forma de comunicación pagada, en la que se identifica el patrocinador o la empresa. Se realiza de forma intensiva se presenta en los diversos medios de comunicación, como son: la televisión, radio, periódicos, revistas,Internet, correos electrónicos, etc.
En la promoción de ventas se emplea para maximizar nuestras ventas. Su principal objetivo es motivar a los diversos vendedores de nuestro producto (miembros del canal de distribución) para que vendan más. Esta categoría recibe el nombre de promoción comercial. Incluye actividades como: patrocinios, concursos, exhibiciones comerciales, exhibiciones en la tienda,bonificaciones, muestras gratis, premios, descuentos y cupones.
Las relaciones públicas es una forma de comunicación que nos permiten crear actitudes y opiniones positivas de la sociedad con respecto a una organización y sus productos. Dirigido a clientes, accionistas, dependencia gubernamental o un grupo de interés espacial.
La publicidad no pagada(publicity) es la estimulación nopersonal de la demanda de un producto, servicio o unidad comercial que se logra al colocar noticias comercialmente significativas en un medio impreso, o bien, al obtener una presentación favorable en la radio, televisión o el escenario que el patrocinador no pague.
Estrategias
Una mezcla promocional efectiva es parte fundamental prácticamente de todas las estrategias de marketing. Ladiferenciación de producto, el posicionamiento, la segmentación de mercado, el comercio y el manejo de marca, el aumento de línea en precios altos y en precios bajos y el uso de marca requieren una requieren todos una promoción eficaz.
Factores:
Al momento de seleccionar una mezcla promocional es necesario considerar los siguientes factores: 1. el mercado meta, 2. la naturaleza del mercado, 3. laetapa del ciclo de vida del producto y 4. la cantidad de dinero que dispone para la promoción.
1. Elección de mercado meta: Son cuatro las variables que se presentan en la elección del método promocional para un mercado en particular: a) disposición a comprar, b) extensión geográfica del mercado, c) tipo de cliente y d) concentración del mercado.
a) La disposición a comprar representa a lasdiferentes etapas (reconocimiento, conocimiento, simpatía, preferencia, convicción y compra) por las que pasa el comprador al decidirse por una compra.
La etapa de reconocimiento se refiere cuando se le da a conocer a nuestro cliente la existencia de nuestro producto. En la etapa de conocimiento el consumidor identifica nuestro producto de la competencia. La simpatía se refiere a lo que elmercado siente acerca del producto o marca. La preferencia implica que el consumidor distinga la marca y escoja la nuestra. La convicción supone la decisión real o el compromiso de efectuar una compra. Y por ultimo la compra.
b) La extensión geográfica se refiere a definir el tamaño de nuestro mercado, para así poder definir el tipo de publicidad que será necesario para que llegue a todo...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.