Trabajo de Miguel









PRINCIPIO DE ADMINISTRACION


TRABAJO DE ADMINISTRACIO DE EMPRESA


LICENCIADO MBA: NOEL MARTINEZ ROSALES


NOMBRE DEL ALUMNO: MIGUEL ANTONIO CASCO PAVON

EMPRESA GIRASOLES S, A

1. Plan de ventas, de producción y financiero apoyándose de políticas, reglas y normas.
Plan de ventas
Posicionamiento
La empresa Girasoles S.A es una empresa que se dedica a la producción y comercialización deaceite vegetal para consumo doméstico. Ha obtenido la aceptación de sus clientes en toda la capital de Managua y pretende expandirse en regiones y departamentos más lejanos de ciudad.
Distribución y puntos de ventas:
En lo que respecta a la distribución y Puntos de Ventas que la empresa, pretende tener en el mercado de sus productos que satisfagan las necesidades y expectativas de losconsumidores, se pretende implementar el siguiente sistema de distribución.

Productor Consumidor Final (A Corto Plazo).

Productor Minoristas Consumidor Final (A Mediano Plazo).

Productor Mayoristas Consumidor Final (A Largo Plazo).

Promoción de ventas
Las promociones de ventas que pretende implementar la empresa Girasoles S.A, permitirá atraer a nuevos mercados que desconocían por completo lautilidad de nuestros productos, así como también de lo que representa para cada una de las personas ya sea a través de la forma, color o aroma del aceite. Nuestras promociones comprenderán actividades que permitan al cliente admirar las cualidades del producto que se ofrece al mercado, entre dichas promociones se encuentran: muestras gratis de nuestros productos. Además se emplearán descuentos dehasta un 15% en fechas dónde el mercado demande más nuestro producto. También nuestro aceite contará con valores agregados que la competencia no ofrece en sus productos.




Publicidad
La empresa, ha establecido que para realizar su sistema de publicidad de aceite y llamar la atención de los consumidores se implementarán los siguientes aspectos publicitarios:
• Volantes: son uno de los instrumentosmás efectivos para promocionar nuestro producto siempre y cuando estos sean elaborados correctamente y contemplen la información necesaria para que el consumidor conozca el producto que se está vendiendo. Tiene la característica de que son de muy bajos costos aunque su distribución llegue a implicar una demora en el esparcimiento de dichos volantes a las personas. Los volantes deberán de serllamativos a los ojos de las personas, empleando colores fosforescentes en el tipo de papel a utilizar.
• Periódicos: este tipo de publicidad quizá representa el medio más efectivo para promocionar nuestro producto, ya que es uno de los medios de comunicación más consumido por las personas. Sus costos de publicación son un poco elevados, pero si corresponderán a las ventas que espera la empresa obtener,siempre que estos sean publicados en fechas claves (Diciembre) en dónde el consumo de aceite sea afluente.
• Radio: aunque en este tipo de publicidad represente un incremento en los gastos de promoción del producto (ya que dependerá en gran medida de la demanda que llegue a tener la estación radial en la cual se desea presentar el anuncio publicitario), permite a una gran parte de las personasconocer a la empresa y el tipo de producto que se está ofreciendo, así como también el segmento de mercado hacia el cual nos encontramos dirigidos.

Sistema de distribución:
Se ha adoptado este tipo de sistema de distribución a corto plazo, es decir, en un período de 3 meses, mientras nuestra empresa va obteniendo mejor reconocimiento de sus productos en el mercado; además dicho sistema adoptado nospermitirá responder mejor a las exigencias del consumidor sobre el producto y el tiempo de entrega. A medida que la demanda de nuestro producto vaya aumentando, los canales de distribución irán incrementándose y desarrollándose mejor hasta el punto de llegar a ofrecer nuestros productos a través de sitios Web en Internet, en principales centros comerciales, tiendas por departamentos (a través...