TRABAJO DE PROCESOS








ANÁLISIS DE LA UNIDAD DE NEGOCIO DE CRÉDITO DE VIVIENDA VIS


DIRECCIÓN DE PRODUCCION

DIRECCIÓN Y CREACIÓN DE EMPRESAS
LUIS EDUARDO SAAVEDRA
OSCAR NORBERTO BERNAL SUAREZ
JAVIER TINJACA SAAVEDRA



Bogotá, Abril de 2015.




UNIDAD DE NEGOCIO: CREDITO HIPOTECARIO VIS
1. SISTEMA DE VIGILANCIA Y CONTROL DE LA COMPETENCIA
VARIABLES
BANCO CAJA SOCIAL
COMPETENCIA
Evolución *DAVIVIENDA
BANCOLOMBIA

Objetivos
La colocación de créditos hipotecarios al segmentos populares
La colocación de créditos hipotecarios
La colocación de créditos hipotecarios

Estrategia básica
Atención directa en sala de ventas, lugar de trabajo y vivienda.
Productos adicionales
Financiación al constructor

Estrategias probables
Aumentar participación del mercado
Creación de canal de ventasFortalecer el segmento de clientes actuales

MERCADEO ESTRATEGICO
Participación
16% del mercado del sector
22% del mercado del sector
30% del mercado del sector


Segmento objetivo
Estratos populares
Estrato medio bajo
Estrato alto


Nivel de Rivalidad
3,75
3,75
3,75


Ventaja competitiva
Perfil de clientes
Agilidad en los tramites
Musculo financiero y marca


Demanda potencial
TO$163.323.883.000
$163.323.883.000
$163.323.883.000


Tasa de Penetración
100.000.000.000
100.000.000.000
100.000.000.000


Oportunidades de crecimiento
$63.323. 883.000
$63.323. 883.000
$63.323. 883.000

MERCADEO OPERATIVO
Estrategias
PRODUCTO
Portafolio de productos acorde a las necesidades de los clientes.
Promoción de la marca y tecnología de punta.
Promoción de la marca, respaldo del musculo financiero.PRECIO
Tasas preferenciales y bajas para el sector
Tasas promedio del sector.
Precios altos en comparación al sector


PUBLICIDAD
Para todos los meses se tiene un presupuesto en publicidad en medios masivos con altos en algunas épocas del año.
Presupuesto por campañas masivas.
Pautas publicitarias en medios masivos.


SERVICIO
Canal especializado en el producto.
A través deunidades de negocio.
Oficinas a nivel nacional





RIVALIDAD AMPLIADA

INDICE DE RIVALIDAD
FUERZAS COMPETITIVAS
DESCRIPTOR
Bajo
1
Medio Bajo
2
Medio
3
Medio alto
4
Alto
5
Análisis y estrategia competitiva
Amenaza de nuevos competidores
Economías escala
 
 
 
X
 
El índice de rivalidad se ubica en escala medio alto 3,5, significa un alto riesgo de entrada de nuevos competidores al mercado,dado que los obstáculos de entrada son mínimos por lo que XXXXX debe iniciar una estrategia de posicionamiento de mar

Necesidades capital
 
 

 
x


Acceso a canales
 
 
 
 
X


Acceso materias P
 
 
 
X
 


Costo transferencia
 
x
 
 



Efecto experiencia
 
 

 
X


Políticas reguladoras

 
 
 
X


Imagen de marca
 
 

X
 

Rivalidad Agresividad de lacompetencia
BANCOLOMBIA
 
 
 
X

El índice de rivalidad y agresividad de la competencia es alto 4,5 por lo que XXXX deberá generar espacios no contemplados por la competencia , haciendo análisis con la matriz ERIC ,para establecer una nueva curva de valor para el mercado


DAVIVIENDA
 
 
 
X
 


AV VILLAS
 
 
X

 


BBVA
 
 
X
 


Productos sustitutos amenaza
créditos de libranza
  
 
X
 
Los productos sustitutos ejercen una influencia con índice de 3,7 en el mercado con nivel de amenaza medio alto, el desarrollo de productos poco diferenciados, pueden desestimular el uso de sustitutos en el mercado.

créditos de cooperativas
 
 
X
 
 


creditos de libre inversión
 
 
 
X
 

Poder de negociación de compradores hacia el consumidor final o amplié su canal de distribuciónN.A
 
 
 
 
 


N.A
 
 
 
 
 


N.A
 
 
 
 
 


N.A
 
 
 
 
 

Poder de negociación de proveedores
Proveedor 1
 
 
x
 
 
El poder de proveedores es medio, no se sugiere integración hacia atrás por ser costosa ya que desenfoca a PROBIOL de su actividad principal.

Proveedor 2
 
 
 
X
 


Proveedor 3
 
 
x
 
 











El marco PESTEL
FACTORES
TENDENCIAS
IMPACTO
La variable externa a la...