Trabajo De Tecnicas De Negociacion
Páginas: 2 (472 palabras)
Publicado: 10 de enero de 2013
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TRABAJO TECNICAS DE NEGOCIACION
Asignatura: Técnicas de Negociación
Docente: Sandra Gonzales
Alumnos : Lorena NoriegaVictoria Vásquez
Análisis de las fases dentro de la etapa de preparación
Diagnostico
1. ¿Qué tipo de estrategia está presente: Competitiva oColaborativa? Justifique.
➢ El tipo de estrategia es la colaborativa, pues la parte extranjera se siente comprometida con el proyecto de la empresa Manila, permitiendo cubrir las necesidades dela empresa.
➢ Las partes resguardan sus relaciones para hacerlas duraderas, con lo que los participantes son amistosos, no hay enfrentamientos entre ellos, además persiste en la idea dealcanzar algún tipo de acuerdo.
2. ¿Quiénes son los Oferentes?
➢ Un oferente extranjero que tiene una relación amistosa con el socio extranjero, por que en otrasoportunidades habrían tenido otros negocios quedando satisfecho con lo realizado.
➢ Una empresa nacional, quien tiene un cierto interés en realizar el frigorífico para la Empresa Malina, por que seencuentra con escases de trabajo de esta magnitud y no emplearían gran cantidad de tiempo, además el margen que podrían obtener, sumándose el prestigio que podrían alcanzar al realizar este trabajo auna empresa reconocida.
2. ¿Cuál es la necesidad que llevo a esta Negociación?
La necesidad que llevo a esta negociación, es el hecho de no contar con un frigorífico deamoniaco con capacidad de x toneladas entre 12 grados y 8 grados.
En este caso la Empresa Manila debe incurrir en costos muy altos para el almacenamiento de sus productos, como el transporte, lafalta de concentración del producto, el mismo arriendo y recargo por demora en el embarque.
Todos estos costos han llevado a la Empresa Manila a tomar la decisión de construir un frigorífico...
TRABAJO TECNICAS DE NEGOCIACION
Asignatura: Técnicas de Negociación
Docente: Sandra Gonzales
Alumnos : Lorena NoriegaVictoria Vásquez
Análisis de las fases dentro de la etapa de preparación
Diagnostico
1. ¿Qué tipo de estrategia está presente: Competitiva oColaborativa? Justifique.
➢ El tipo de estrategia es la colaborativa, pues la parte extranjera se siente comprometida con el proyecto de la empresa Manila, permitiendo cubrir las necesidades dela empresa.
➢ Las partes resguardan sus relaciones para hacerlas duraderas, con lo que los participantes son amistosos, no hay enfrentamientos entre ellos, además persiste en la idea dealcanzar algún tipo de acuerdo.
2. ¿Quiénes son los Oferentes?
➢ Un oferente extranjero que tiene una relación amistosa con el socio extranjero, por que en otrasoportunidades habrían tenido otros negocios quedando satisfecho con lo realizado.
➢ Una empresa nacional, quien tiene un cierto interés en realizar el frigorífico para la Empresa Malina, por que seencuentra con escases de trabajo de esta magnitud y no emplearían gran cantidad de tiempo, además el margen que podrían obtener, sumándose el prestigio que podrían alcanzar al realizar este trabajo auna empresa reconocida.
2. ¿Cuál es la necesidad que llevo a esta Negociación?
La necesidad que llevo a esta negociación, es el hecho de no contar con un frigorífico deamoniaco con capacidad de x toneladas entre 12 grados y 8 grados.
En este caso la Empresa Manila debe incurrir en costos muy altos para el almacenamiento de sus productos, como el transporte, lafalta de concentración del producto, el mismo arriendo y recargo por demora en el embarque.
Todos estos costos han llevado a la Empresa Manila a tomar la decisión de construir un frigorífico...
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