Trabajo de una empresa para Marketing

PARTE TEORICA


1. ANALISIS DEL MICROENTORNO


El microentorno recoge el conjunto de factores que dependen de quien es la empresa e influyen directamente sobre su funcionamiento y consecución de objetivos. El buen funcionamiento de la empresa dependerá directamente de los factores del microentorno. Algunos de ellos pueden ser seleccionados por la empresa, y por tanto, es necesarioanalizar todas las posibilidades escogiendo aquella que mejor se adapte a nuestras necesidades. En otras ocasiones, algunos aspectos del microentorno vienen dados directamente por el tipo de empresa, de sector o de producto. En este caso, hay que analizar muy bien cuáles son estos factores, como funcionan, como nos afectan, etc., ya que, como ya se ha comentado, el éxito de la empresa depende de ellos.Analizar el microentorno antes de poner en macha el negocio, nos permitirá conocer el entorno y poder adaptarnos para garantizar el buen funcionamiento del negocio. No es suficiente con conocer un microentorno similar al nuestro, ya que cada empresa tiene uno concreto y diferente del resto que hay que analizar individualmente.
Mediante la identificación del MICROENTORNO nos orientamos aidentificar las características de los usuarios del bien o servicio, es mediante este donde identificamos los posibles clientes (potenciales), competencia, proveedores, intermediarios, etc. Este estudio es importante para el proyecto por que ayuda a determinar estrategias enfocadas la conquista del mercado y a la competencia. En conclusión en el Microentorno determinamos la demanda y la oferta del productoo servicio del proyecto.
El estudio de mercado se complementa mediante el Estudio Técnico, Administrativo y Jurídico, y Económico financiero.

A) LA EMPRESA

1.- DEPARTAMENTO DE MARKETING:

1.1.- ¿Qué es el departamento de marketing?

El departamento de marketing es vital para cualquier empresa. Este departamento es el que debe de actuar como una guía y encabezar los otrosdepartamentos de la compañía en desarrollar, producir y comercializar los productos servicios a los clientes. Por lo tanto el departamento de marketing debe conocer a fondo el mercado y las necesidades del cliente, realizando a fondo estudios de mercado, puesto que debe de sacar el máximo provecho de los beneficios diferenciales y las ventajas competitivas de nuestros productos. La idea de marketing dentrode la compañía debe estar siempre presente, puesto que la comunicación es vital para este departamento.

1.2.- ¿Qué hace este departamento?

El departamento de marketing se encarga de establecer las estrategias promocionales de los productos y de dar apoyo eficaz a la red de ventas. Las funciones específicas podrían resumirse en los siguientes puntos:

. Establecer las estrategias decomercialización de los productos.
. Diseñar los Planes de Marketing anuales de cada producto en promoción, velar por su implementación y realizar un eficaz seguimiento de los mismos.
.Organizar las actividades promocionales contempladas en los Planes de Marketing.
.Confeccionar los materiales promocionales.
.Mantener actualizado el flujo de información competitiva.
.Establecer las políticas deMarketing relacional.
.Identificación y selección del mercado.

1.3.- ¿Cómo funciona el departamento?

El concepto de marketing se enfoca hacia el consumidor. Por eso si el departamento de marketing encuentra deseos insatisfechos, desarrolla un producto que satisfaga estos deseos y los promociona a un precio óptimo. Pero el marketing no es vender, sino conocer qué se debe vender. Así pues, en elmarketing se estudian las necesidades del consumidor. Para conocerlas debemos construir un estudio de mercado y elaborar un plan de marketing, que contendrá información sobre qué producto, a que precio, como distribuirlo y en que se basa la campaña de publicidad. Así podremos tomar decisiones sobre si podemos o no comercializar el producto, ya que el objetivo es designar los esfuerzos realizados...