Trabajo De Ventas De Lala


Colegio de Estudios Científicos y Tecnológicos del Estado de Guanajuato. Plantel San Miguel de Allende, Gto.




“MANUAL DE VENTAS DE LA EMPRESA”
Café orgánico saborizado:“CHOCOMENT”


NOMBRE DEL SUSTENTANTE:
Andrea Isabel Chávez Ramírez

ESPECIALIDAD:Ventas

GENERACION:
2012-2015







San Miguel de Allende, Gto., a 16 de Abril de 2015
San Miguel deAllende, Gto.
Abril 2015

INDICE
PROSPECCION_______________________________Definición
Tipos de definición
Ejemplos
ABORDAMIENTO_____________________________
Definición
Tipos de definición
Ejemplos
Presentación: ________________________________
Definición
Tipos de definiciónEjemplos
MANEJO DE OBJECIONES: _____________________
Definición
Tipos de definición
Ejemplos
CIERRE DE VENTAS: __________________________
Definición
Tipos de definición
EjemplosPOST-VENTA________________________________
BIBLIOGRAFIA_______________________________
PROSPECCION:
Definición: consiste en búsqueda de clientes.
En perspectiva: la búsqueda de informaciónes primordial, y que aun no son clientes de la empresa peo que tienen grandes posibilidades de hacerlo.
Para convertir un comprador en prospecto, calificar clientes potenciales y para calificarnecesidad o deseo para poder comprar.
TIPOS DE PROSPECCION:
LA CADENA SIN FIN.
DEFINICION: Concite intentar conseguir al menos dos posibles clientes adicionales de cada persona a la que entrevista.
Ennuestra empresa el vendedor tiene que atraer la atención e interés así como dirigirse al cliente para que el comprador crea firmemente en nuestro producto
Ejemplo: Le agradecería si pudiera recomendar...