Trabajo De T Cnicas De Venta

Trabajo de Técnicas de Venta
Nombre: Nelson Almeida
Curso: Quinto ¨10¨

Resumen sobre el video de técnicas de ventas
En este video nos dice que no importa lo que nosotros vendamos sino lo másimportante es la técnica como va hacer la venta.
La primera parte consta de los componentes de la venta tales como: ventas la profesión del éxito, los 4 conocimientos básicos del vendedor, organización delvendedor.
La segunda parte consta del proceso de ventas tales como: técnicas de prospectación, presentación de ventas, técnicas para el manejo de objeciones, técnicas de cierre, postventa.
Terceraparte consta del programa de superación personal tales como: una historia que inspira, diez pasos para el auto superación.
Hay muchas personas que prefieren las ventas por necesidad, o por mantenersemientras estudian, hay quienes lo hacen por diversión, hay personas que creen no poder hacer otra cosa, pero solo tienen éxito aquellos que toman las ventas como su propia profesión.
Los cuatroconocimientos básicos del vendedor:
1.-Conocimiento de sí mismo: buena presentación, entusiasmo, seguridad en sí mismo, ambición, amabilidad y cortesía, responsabilidad, perseverancia y una frase que dice¨amar lo que se hace¨.
2.-Conocimiento del cliente: hay clientes silenciosos, lentos, indecisos, detallistas, enojados, parlan tiñes, impulsivo, el escéptico.
3.-Los servicios y productos que ofrece:estudiar el producto, características, como se utiliza, cualidades, beneficios una frase que dice ¨crea en su producto ¨
4.-Conocimiento de la técnica: conocer lo que hace
Organización del vendedor1.-Preparar una ruta:
-Agrupación por zonas.- elegir un grupo de prospectos que queden en la misa zona.
-Por orden de importancia
-Por ruta
-Por horario
-Peinado de zona
-Método de camba ceo
2.-Plande trabajo
El vendedor debe tener una agenda que tenga todo: horarios entrevistas a realizar, llamadas telefónicas.
3.-Hojas y reporte de ejecución
Llevar todos los días de preferencia después de...