Trabajo Direccion Comercial

1. Vendemos frutas, verduras y zumos de alta calidad. La ubicación será Madrid.
2. Nuestros clientes son clientes de un nivel adquisitivo medio/alto.
3. El equipo comercial, el primer año estarácompuesto por un Director comercial que hará a su vez las
funciones de Director de ventas y de Jefe de ventas, disponiendo a su cargo de 3 personas.
A partir del 3 año se habrán abierto 3 nuevas tiendaspropias, cada una con 3 vendedores y se
comenzará el negocio de Horeca con 2 personas; Se dispondrá de un puesto intermedio que desempeñara
las funciones de Director de ventas y de Jefe de ventas.
4.Los puntos de venta se dispondrán por Zonas. Empezando a plantearse la expansión a ciudades como
Barcelona.
5. El nivel de rendimiento que se espera de cada miembro del equipo es alto. Y este deberáadaptarse al
cliente, ofreciendo información de nuestros productos así como de nuestros servicios.

Estructura comercial Año 1
Director
Comercial /
Director
Ventas / Jefe de
ventas

Tienda
(3personas)
• Recoger pedidos
• Venta a los clientes
• Relacionarse con los
clientes

Director
Marketing

• Seguir evolución segmento
y mercado
• Vigilar que se cumplen los
objetivos
• Desarrollar laestructura
comercial y asegurarla
• Proposición de medidas
correctoras
• Formar a los vendedores
• Recabar los informes
• Previsiones de venta
• Dirección de personal y
financiera

Estructura comercial Año 3
•Estructurar las zonas
• Establecer cuotas a los
vendedores
• Vigilar que se cumplen los
objetivos
• Proposición de medidas
correctoras
• Dirección de personal y
financiera
• Formar a los vendedores
•Recabar los informes

Tiendas
(3 personas
por tienda)
• Recoger pedidos
• Venta a los clientes
• Relacionarse con los
clientes

Director
Comercial
Director
Marketing

Director Ventas
/ Jefe deventas

Horeca
(2 personas)
• Visitar
• Relación con los
clientes
• Informes

• Seguir evolución segmento
y mercado
• Ver si se alcanzan los
objetivos
• Desarrollar la estructura
comercial y asegurarla
•...