Trabajo Ebro-Puleva

CASO EBRO-PULEVA

ÍNDICE:

* FUNDAMENTOS DE MARKETING…………………………………….1-2
* CARTERA DE PRODUCTOS……………………………………………….3-8
* COHERENCIA Y EQUILIBRIO DE CARTERA…….3-6
* CICLO DE VIDA…………………………………………….6-8
* NUEVOS PRODUCTOS…………………………………………………….9-11
* MARKETING RELACIONAL…………………………………………….12-13
* MARCAS………………………………………………………………………14-15

1. FUNDAMENTOS DELMARKETING

No puede ser orientación a la producción porque teniendo en cuenta que es un mercado maduro la demanda es menor que la oferta (todo lo que se produce se vende en la orientación a la producción y no es el caso), esto se daría en mercados de la madera por ejemplo. Un aspecto similar entre Puleva y esta filosofía seria en que ambos tienen una amplia disponibilidad y distribución del producto.(PRODUCTO)
Tiene cierto grado de orientación al producto dado que como esta filosofía también tiene un esfuerzo en la realización de buenos producto mediante la innovación aunque el mercado donde se encuentra Puleva descarta esta orientación dado q no see encuentra en equilibrio de oferta y demanda. Se centran en el producto no en las necesidades del consumidor. La orientación comienza después dela creación del producto. (PRODUCCION)
Agresividad contra la competencia, conseguir grandes cuotas de mercado mediante la compra de otras empresas del mercado.(orientación hacia a la venta) pero sin la agresividad hacia la clientela (ej. venta de enciclopedias).La orientación también comienza después de la creación del producto. Mercado donde la oferta es mayor que la demanda y la competencia(no coincide) (VENTA)
Mercado similar al que se encuentra Puleva. Estas características coinciden con el mercado donde se encuentra dicha empresa: competencia feroz, madurez y saturación de mercados, clientela exigente y formada, capacidad de producción y cambio constante de las tecnologías de producción. Esto se lleva a cabo mediante la concentración de esfuerzos en satisfacer las exigencias,expectativas y las necesidades, así como la actividad comercial (búsqueda, captación, fidelización y mantenimiento de clientes.)(CIENTE)
El punto principal de esta orientación seria el generar valor para el cliente, para la empresa, generar valor para todos. Esta orientación se basa en cinco características que son las mismas que Puleva utiliza: orientación al consumidor/cliente, orientación a lacompetencia, coordinación interfuncional (captación, fidelización y desarrollo de clientes de forma rentable), orientación a la rentabilidad y orientación social. Esta quinta seria Puleva (MERCADO)
Puntos que pueden ser perjudiciales que van a tener que invertir mucho en innovación y la competencia también lo hará y siempre va a tener que estar a la cabeza en innovación y eso puede acabarperjudicando al consumidor por la alta cantidad de oferta, a la comunicación por el esfuerzo en cada nuevo producto que se lance al mercado sin comentar los altos costes de estas comunicaciones.
Aunque me parece adecuada dadas las características del mercado en el que se encuentra creo que sin un esfuerzo muy grande en comunicación y centrando grandes esfuerzos en marketing emocional y/o deexperiencias en un periodo medio/largo quien no esté centrado en ello no podrá competir con el resto, dado que con la gran oferta que se da actualmente y siguiendo esta orientación de innovación y la creación de nuevos productos es algo más de lo que se debe asociar a un producto aparte de unas buenas características y un precio razonable y eso la consigue con creces el marketing inicial ( coca- cola es elmejor ejemplo en este sector una empresa que vale más por su imagen lo que se asocia a ella que por lo que vende).

2. A.CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
La cartera de productos es el conjunto de productos que un empresa oferta al mercado.
Esta cartera de producto puede dividirse en varios subgrupos de `productos, las cuales formarían las gamas de productos de la empresa.

2a. COHERENCIA Y...