TRABAJO EL ARTE DE LA GUERRA PILAR

INTRODUCCION


La creciente competencia en la globalización obliga a las organizaciones a realizar mejores estrategias para enfrentar la evolución de Las nuevas necesidades de los mercados mundiales. El libro El arte de la guerra de Sun Tzu, a pesar de contar con una antigüedad de más de dos mil años, es un refugio de sugerencias para la conformación de estrategias. Sun Tzu invoca a ganar laguerra sin luchar. Tanto en el libro como en este material esta idea tiene un significado relevante si se piensa a la organización como un sistema.
Los principios y teorías plasmados en este libro cobran vigencia en la actualidad y se transfieren al cambio campo de los negocios, política , mercadeo, deportes, finanzas, relaciones internacionales, en los campos militares, ect, permiten poder haceruna implementación muy dirigida a la conformación de estrategias claras y ganadoras para trabajar en las empresas.
A continuación nos enfocaremos en el campo de los negocios, ya que se reitera para formular estrategias, las cuales las empresas deben conocer con profundidad, tanto como la situación de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus competidores y así poder tener undiagnóstico preciso sobre sus fuerzas y debilidades internas.












OBJETIVOS GENERALES

Tener claro cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, para poder organizar nuestros recursos para una batalla efectiva

Conseguir nuestros objetivos comerciales sin tener que entrar en guerra de precios o en costosas batallas promocionales con la competencia.

Aprovechar todas las oportunidades que se nospresenten en el mercado. Acaparando los nichos de mercado rentables que no cubre la competencia.

Conocer el mercado y el entorno en el cual competiremos y así lograremos alcanzar nuestro objetivos en los negocios


Definir los mercados que persigue y comprometerse a alcanzar un dominio relativo sobre ellos. Al hacerlo la compañía asegurará su supervivencia y prosperidadOBJETIVOS ESPECIFICOS


Conocer las de los competidores para poder “atacar” en los puntos donde sea más vulnerable (segmentos de mercados desatendidos, servicio de postventa insuficiente, tardía respuesta a demandas de clientes).

Emplear demasiadas estrategias puede conducir a la pérdida de la batalla

Usar los recursos en función del resultado esperado: la batalla de la empresa moderna tiene muchosfrentes: el de la comunicación, el de los productos, el del marketing, etc. Cada uno de ellos requiere un uso inteligente de los recursos.

tener en consideración los factores favorables, hace viable su plan; al tener en cuenta los desfavorables, puede resolver dificultades.

Encomendar a todas las misiones definidas con claridad, evitando que las misiones se traslapen y confundan.

Lograr que laestrategia impulse a la organización y no a la inversa.












Algunas compañías cometen errores diariamente como incursionar en mercados que conocen muy poco e incluso arremeten contra nuevos competidores sin averiguar sus fortalezas, puntos débiles, capacidades, se comprometen con los viejos competidores que creen conocer, pero en verdad no conocen , y en lugar de buscar soluciones estascompañías continúan dando tropiezos en sus mercados sin tener un norte y una estrategia clara.
Gran parte de las empresas exitosas nacen por aquellas ideas brillantes de funcionarios que perciben falencias en el mercado y que por el afán de los competidores de pasar por encima de las otras o por no conocer a su competidor más cercano no perciben nuevas oportunidades de negocio.
Para esto en medio dela búsqueda constante de cuales son algunas de las estrategias mas conocida para trabajar en las empresas y contar con una gerencia estratégica en ella, nos han remitido a todas aquellas teorías y practicas antiguas por alcanzar las victorias sobre el enemigo, sin valerse de ningún tipo de combate o armas que se manejan en la obra militar El arte de la guerra de Sun Tzu
Desde la perspectiva...