Trabajo En Clase Cuestionario De Marketing

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS

KAREN JOHANA ZAMBRANO CARO

CENTRO DE GESTION Y DESARROLLO AGROINDUISTRIAL ARAUCA
TECNICO EN GESTION DE MERCADOS
SENA- SUBSEDE TAME
TAME ARAUCA
2012
PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOSKAREN JOHANA ZAMBRANO CARO

TRABAJO EN CLASE CUESTIONARIO DE MARKETING

INSTRUCTOR: DANNY URIEL SANCHEZ MAZUERA
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS

CENTRO DE GESTION Y DESARROLLO AGROINDUISTRIAL ARAUCA
TECNICO EN GESTION DE MERCADOS
SENA SUBSEDE TAME
TAME ARAUCA
2012

CUESTIONARIO
1. Punto de equilibrio
2. Etapas del ciclo de vida del producto o servicio.
3. Métodos y técnicas defijación de precios
4. Pronósticos de ventas
5. Sistemas de ventas
6. Sistemas de pagos
7. Tipos de métodos de muestreo
8. Perfiles de cliente
9. Concepto de oferta y demanda
10. Tipos de precios

1. PUNTO DE EQUILIBRIO
En muchas ocasiones hemos escuchado que alguna empresa está trabajando en su punto de equilibrio o que es necesario vender determinada cantidad deunidades y que el valor de ventas deberá ser superior al punto de equilibrio; sin embargo creemos que este termino no es lo suficientemente claro o encierra información la cual únicamente los expertos financieros son capaces de descifrar.
Sin embargo la realidad es otra, el punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubriránexactamente los costos, expresándose en valores, porcentaje y/o unidades, además muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto, de tal forma que este viene e ser un punto de referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades, pero también un decremento ocasionará perdidas, por tal razón sedeberán analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos variables y las ventas generadas.
Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos que cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas, por ejemplo: materias primas, mano de obra adestajo, comisiones, etc.
Por costos fijos, aquellos que no cambian en proporción directa con las ventas y cuyo importe y recurrencia es prácticamente constante, como son la renta del local, los salarios, las depreciaciones, amortizaciones, etc. Además debemos conocer el precio de venta de él o los productos que fabrique o comercialice la empresa, así como el número de unidades producidas.
Al obtenerel punto de equilibrio en valor, se considera la siguiente formula:
P.E. $= Costos Fijos
____________________
1- Costos Variables
_____________
Ventas Totales
Consideremos el siguiente ejemplo en donde los costos fijos y variables, así como las ventas se ubican en la formula con los siguientes resultados:
P.E. $= $ 295,000.00
=$ 572,440.00

1- $ 395,000.00

$ 815,000.00
Elresultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin pérdidas ni ganancias, si las ventas del negocio están por debajo de esta cantidad la empresa pierde y por arriba de la cifra mencionada son utilidades para la empresa.
Cuando se requiere obtener el punto de equilibrio en porcentaje, se manejan los mismos conceptos, pero el desarrollo de la formula es diferente:P.E. %= Costos Fijos X 100

Ventas Totales – Costos Variables
Al ser los mismos valores se ubican de acuerdo a como lo pide la formula para obtener el resultado deseado:
P.E. %= $ 295.000.00 X 100 = 70%

$815.000.00 – $ 395.000.00
El porcentaje que resulta con los datos manejados, indica que de las ventas totales, el 70% es empleado para el pago de los costos fijos y variables y el 30%...