TRABAJO ESCRITO PRECIO
Páginas: 17 (4095 palabras)
Publicado: 18 de agosto de 2015
EL PRECIO
LUIS FELIPE MENDOZA
LADY POLO
MARIA CLAUDIA VARGAS CARVAJAL
Trabajo presentado a:
LC. JUAN CARLOS QUIÑONES
CENTRO CULTURAL COLOMBO AMERICANO
ASISTENTE ADMINISTRATIVO BILINGÜE
CUARTO SEMESTRE
BARRANQUILLA
2015
TABLA DE CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCION 3
1. OBJETIVOS 4
1.1. Objetivo General 4
1.2. Objetivos Específicos 4
2. PRECIO 5
2.1. Tipos de Precio 6
2.2.Fijación de Precio 6
2.3. Factores Internos que Influyen en el Precio 8
2.3.1. Políticas de la Empresa 8
2.3.2. Políticas Financieras 8
2.3.3. Políticas de Personal 9
2.3.4. Cartera de Productos de la Empresa 9
2.3.5. Curva de Aprendizaje 9
2.3.6. Política de Distribución 9
2.4. Factores Externos que Influyen en el Precio…………………………………... .10
2.4.1. Competencia . 10
2.4.2. AgentesEconómicos que Intervienen en el Proceso Productivo 10
2.5. Estrategia Para la Selección de Precio 12
2.5.1 Estrategia de Precio y de Marketing 12
2.5.2 Estrategia de Precio y Valor 12
2.5.3 Estrategia de Precio a Medida 12
2.5.4 Descuentos e Incentivos a la Compra 13
2.6. Descuentos e Incentivos a la Compra 14
2.7. Punto de Equilibrio 16
2.7.1 Características 16
3. CONCLUSION 17
4. ANEXOS 18BIBLIOGRAFIA 19
INTRODUCCION
El marketing mix muestra lo importante que es para una empresa generar rentabilidad basada en las ventas de los productos, para ello se diseña diversas estrategias basadas en estos preceptos. El precio es uno de esos componentes.
En este trabajo se procede a analizar el precio, el cual genera ingresos dentro de la compañía, permite comparar diversos productos ytambién es un ingrediente que se puede modificar fácilmente dentro de unos estándares teniendo en cuenta el presupuesto de la compañía.
1. OBJETIVOS
1.1 OBJETIVO GENERAL
Analizar de manera objetiva todo lo relacionado con el precio, teniendo en cuenta
1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1.2.1 Comprender de forma sencilla todo lo referente a la fijación del precio.
1.2.2Identificar los factores internos y externos que influyen en el precio.
1.2.3 Analizar las diferentes estrategias que surgen alrededor del precio.
1.2.4 Identificar el punto de equilibrio.
2. PRECIO
Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Entérminos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio".
El precio es una variable del marketing que sintetiza, mayormente, la política comercial de la empresa. En parte, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; y por otra parte, tenemos el proceso deproducción, con sus respectivos costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso la empresa debe ser la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más adecuado.
Para el cliente potencial, el valor del producto se ve en términos objetivos y subjetivos, ya que mientras lo observa tiene un debate entre el precio y los diferentes atributos de los que está compuesto, ahí puede decir si escaro o barato. Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de marketing mix (4 ps), junto con el producto, la plaza y la promoción.
El precio se diferencia de los otros tres elementos del marketing mix (producto, plaza y promoción) en que éste, produce ingresos, mientras que los otros elementos generan costos. Y cabe resaltar que históricamente, elprecio ha sido el factor que más influye en las decisiones de los compradores.
Muchos clientes y/o consumidores interpretan el precio como un indicador de calidad, pero solo cuando existe información alternativa y fiable sobre la calidad real del producto, podemos decir que el precio se convierte en un indicador menor de la calidad del mismo. Sin embargo, cuando no se dispone de este tipo...
LUIS FELIPE MENDOZA
LADY POLO
MARIA CLAUDIA VARGAS CARVAJAL
Trabajo presentado a:
LC. JUAN CARLOS QUIÑONES
CENTRO CULTURAL COLOMBO AMERICANO
ASISTENTE ADMINISTRATIVO BILINGÜE
CUARTO SEMESTRE
BARRANQUILLA
2015
TABLA DE CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCION 3
1. OBJETIVOS 4
1.1. Objetivo General 4
1.2. Objetivos Específicos 4
2. PRECIO 5
2.1. Tipos de Precio 6
2.2.Fijación de Precio 6
2.3. Factores Internos que Influyen en el Precio 8
2.3.1. Políticas de la Empresa 8
2.3.2. Políticas Financieras 8
2.3.3. Políticas de Personal 9
2.3.4. Cartera de Productos de la Empresa 9
2.3.5. Curva de Aprendizaje 9
2.3.6. Política de Distribución 9
2.4. Factores Externos que Influyen en el Precio…………………………………... .10
2.4.1. Competencia . 10
2.4.2. AgentesEconómicos que Intervienen en el Proceso Productivo 10
2.5. Estrategia Para la Selección de Precio 12
2.5.1 Estrategia de Precio y de Marketing 12
2.5.2 Estrategia de Precio y Valor 12
2.5.3 Estrategia de Precio a Medida 12
2.5.4 Descuentos e Incentivos a la Compra 13
2.6. Descuentos e Incentivos a la Compra 14
2.7. Punto de Equilibrio 16
2.7.1 Características 16
3. CONCLUSION 17
4. ANEXOS 18BIBLIOGRAFIA 19
INTRODUCCION
El marketing mix muestra lo importante que es para una empresa generar rentabilidad basada en las ventas de los productos, para ello se diseña diversas estrategias basadas en estos preceptos. El precio es uno de esos componentes.
En este trabajo se procede a analizar el precio, el cual genera ingresos dentro de la compañía, permite comparar diversos productos ytambién es un ingrediente que se puede modificar fácilmente dentro de unos estándares teniendo en cuenta el presupuesto de la compañía.
1. OBJETIVOS
1.1 OBJETIVO GENERAL
Analizar de manera objetiva todo lo relacionado con el precio, teniendo en cuenta
1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1.2.1 Comprender de forma sencilla todo lo referente a la fijación del precio.
1.2.2Identificar los factores internos y externos que influyen en el precio.
1.2.3 Analizar las diferentes estrategias que surgen alrededor del precio.
1.2.4 Identificar el punto de equilibrio.
2. PRECIO
Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Entérminos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio".
El precio es una variable del marketing que sintetiza, mayormente, la política comercial de la empresa. En parte, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; y por otra parte, tenemos el proceso deproducción, con sus respectivos costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso la empresa debe ser la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más adecuado.
Para el cliente potencial, el valor del producto se ve en términos objetivos y subjetivos, ya que mientras lo observa tiene un debate entre el precio y los diferentes atributos de los que está compuesto, ahí puede decir si escaro o barato. Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de marketing mix (4 ps), junto con el producto, la plaza y la promoción.
El precio se diferencia de los otros tres elementos del marketing mix (producto, plaza y promoción) en que éste, produce ingresos, mientras que los otros elementos generan costos. Y cabe resaltar que históricamente, elprecio ha sido el factor que más influye en las decisiones de los compradores.
Muchos clientes y/o consumidores interpretan el precio como un indicador de calidad, pero solo cuando existe información alternativa y fiable sobre la calidad real del producto, podemos decir que el precio se convierte en un indicador menor de la calidad del mismo. Sin embargo, cuando no se dispone de este tipo...
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