Trabajo Estrategia De Producto


FACULTA DE CIENCIAS SOCIALES
LICENCIATURA EN MERCADEO VIRTUAL
ASIGNATURA: ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

CATEDRATICO:

LICDA. MARIA DE LOS ANGELES DE HERODIER
TEMA:
CASO NOVA


QUIPO #3

ESTUDIANTES: CARNÉ:

Gladys Coralia Marroquín Alas 0202982012

Lucia Esmeralda Zavala López 0242431997

Roxana Irene Salamanca0202172012

Moisés Oswaldo González Pérez 0220322011

Carlos Antonio Ávila Sánchez 0257262011












DESARROLLO CASO NOVA:

PREGUNTA 1
1. CUALES SON LAS DISTINTAS ALTERNATIVAS QUE SE LE PODIAN PLANTEAR A LA EMPRESA ANTE LA SITUACION DEL MERCADO EN EL SEGMENTO DEPRECIOS BAJOS?
Ante el Mercado del segmento planteamos las distintas alternativas:

A. Nueva Marca
Buscar una nueva imagen de la línea joven con una identidad e imagen con garantía y seguridad.
Habría que reforzar la imagen de NOVA aprovechando el lanzamiento de la nueva línea.
Las líneas de producto son una tendencia que pasara con la temporada, las tendencias son casi invisiblesmientras que las marcas perduran a largo plazo.

Las novedades suben y bajan muy deprisa, pero si conseguimos que NOVA perdure en la mente de los clientes jóvenes como opción a considerar siempre que se quiera comprar cosméticos será más fácil posicionarnos y conseguir cuota de mercado.

Hay que cambiar la imagen de NOVA ya que una imagen de una línea de CP.

Puede ser rentablepero no duda para ser beneficiosa a LP. NOVA debería entrar en la mente del consumidor encontrar una categoría para ser el primero con una nueva línea.

Deberíamos no pensar en exclusivamente aumentar la cuota de mercado sino
posicionarnos en las mentes de nuestro público objetivo .La cuota del mercado,
determina el ROI.

Los clientes potenciales se interesarían por lo nuevo (no por lomejor) por lo que es la oportunidad para NOVA de posicionarse con un producto que llegue a la percepción del cliente.LA moda y el maquillaje está muy influenciada por
percepciones: aquí me parezco que si utilizo el producto?, Voy a estar más
atractiva?, Voy a estar a la moda?..... Especialmente en una sociedad donde la
imagen es realmente importante.

Marca joven personalizada y diferenciada dela competencia. Ofrecer algo nuevo, una categoría nueva de producto que no siendo los mejores, si nos permita posicionarnos entre los jóvenes. Darles lo que esperan de un maquillaje, qué reciban percepciones y que sea accesible…

Establecer una nueva segmentación más:

 Homogénea

 Sustancial (llegar a mas masa crítica.)

 Accesible (llegar al segmento joven que aun que no tenga un poderadquisitivo realmente alto se permitan pagar un poco más que por el maquillaje que puedan encontrar en el mercado por las percepciones que ofrece nuestra línea y el valor añadido).

Un ejemplo puede ser MAC.la campaña tan agresiva con la que han entrado en Europa (son canadienses), utilizando una línea muy sencilla de embalaje dan una imagen de lo
más vanguardista y de exclusividad utilizando un dragqueen en su publicidad. Saben al público que se dirigen y donde quieren posicionarse.

Este micro segmentación estará orientada a:

 Satisfacer las necesidades del segmento joven: con percepciones que lleguen al cliente joven haciéndonos un hueco en la mente de los mismos.

 Posicionamiento de la línea joven. Sería interesante buscar una palabra que se apropiase de la mente del clienteasociándolo con maquillaje joven de NOVA. Ejemplo:

COLOR TREND (es el que ha utilizado AVON en su campaña esta temporada)

Adaptar las propuestas de posicionamiento a los segmentos aunque no podemos predecir el futuro podemos aprovechar las tendencias para el cambio y posicionarnos.

 Analizar si la competencia está mejor situada para proporcionar el servicio más adecuado a este segmento del mercado....