Trabajo Final Aceite De Soya


TRABAJO FINAL DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS
ACEITE DE SOYA “BELTRAN”


Curso: Distribución y Ventas
Tema: Trabajo Final – Aceite de Soya Beltran
Profesor: Rafael Cárdenas Teodoro Guillermo.
Carrera: Marketing
Bloque: 2C-3E
Sede: Miraflores.
Integrantes:
Guerrero Cortez Ana Fiorella
Medina Arenas Gabriela
Batallanos Lara Juan Carlos







2011


ACEITE DE SOYA “BELTRAN”

TRABAJO FINAL



RESUMENEJECUTIVO

Aceites BELTRAN es una empresa peruana especializada en la fabricación de productos alimenticios y de limpieza, actualmente ah logrado expandirse a ciudades como Ayacucho, Junín, Huánuco, Cuzco, Pasco, Iquitos, San Martín

La empresa, cuenta con una planta de fabricación ubicada en Huachipa, donde se produce y envasa en aceite y desde donde se distribuye a sus tiendas ubicadas en elMercado de Productores Santa Anita.

Empresa Beltran tiene como Misión y Visión, continuar creciendo y expandiéndose en el rubro a lo largo y ancho de nuestro país, todo esto podrá ser logrado a través de la aplicación de nuevos canales de distribución y alianzas estratégicas con empresas del medio.









ÍNDICE

1. DEFINIR LA EMPRESA………………………………………………………………………4
2. ELPRODUCTO………………………………………………………………………………..5
2.1 DETERMINAR LA EMPRESA
2.2 NATURALEZA DEL PRODUCTO
2.3 SECTOR DE NEGOCIO
2.4 COMPETENCIA
3. DISTRIBUCIÓN..............................................................................................................15

3.1 Cuáles son los objetivos de la distribución
- Objetivos Generales
- Objetivos Específicos
- Objetivos SMART
3.2. Qué criterios van a utilizar para seleccionarel canal de distribución
3.3. La longitud del canal de distribución (ventajas y desventajas)
- Canal Directo
- Canales Indirectos
-Canales Virtuales
3.4 Determinar la Función de los canales Distribución
3.5 Determinar la intensidad de la Distribución escogida
3.6 Determinar qué criterios se va a utilizar para seleccionar a los intermediarios
3.7 Determinar cuáles yquienes van a ser los intermediarios.
Poner ejemplos reales para cada uno de los tipos de canal a utilizar.
3.8 Determinar cómo se va a realizar la distribución física para el producto escogido y qué empresas van a participar como facilitadoras en el proceso

4. LA FUERZA DE VENTAS……………………………………………………………………21
4.1 Determinar el tipo de organización del departamento de la Fuerzade Ventas
4.2 Determinar el plan general de ventas
4.3 Determinar el tamaño de la Fuerza de Ventas según la carga de trabajo equilibrada
4.4 Establecer los territorios de ventas y el diseño de las rutas


1. DEFINICIÓN DE LA EMPRESA

La empresa en la que centraremos nuestro trabajo final es “ACEITE BELTRAN” teniendo como finalidad analizar a profundidad todos los tamaños y presentacionesque se ofrecen en el mercado.

Esta empresa nació en la década de los 90’ y gracias a los sueños de un hombre huanuqueño, nace la idea del negocio propio. Al principio como un pequeño minorista establecido en el mercado Caquetá, más tarde, se da inicio al posicionamiento en el gran Mercado de Productores Santa Anita como minorista primero y posteriormente, gracias a la confianza de los clientes,como vendedor mayorista. Siendo hasta la fecha, el principal centro de movimiento para las marcas Beltrán y Belini.
Actualmente es un producto que se distribuye en su mayoría a la sierra de nuestro país (Ayacucho, Junín, Huánuco, Cuzco, Pasco, Iquitos, San Martín, etc.) y donde ha logrado posicionarse con fuerza.







2. El PRODUCTO

ACEITE BELTRAN

2.1 DETERMINAR LA EMPRESA:
Historia:
Debidoa la difícil situación de los inicios de la década de los 90’ y los grandes sueños de un hombre huanuqueño, nace la idea del negocio propio. Al principio como un pequeño minorista establecido en el mercado Caquetá, más tarde, se da inicio al posicionamiento en el gran Mercado de Productores Santa Anita como minorista primero y posteriormente,...