Trabajo Final Campos De Solana 10 10



FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS
MAESTRIA EN DIRECCION DE MARKETING (VERSION 4º 1º)


“Posicionamiento de Productos – Vinos de Altura”
Marca: Campos de Solana

Daniela Chávez
Ma. Fernanda Cervantes
Fabiola Cordeiro
Inés Gabriela Villarroel
Elías Calzadilla



Santa Cruz, 11 de Octubre de 2013
Índice



Página
Resumen Ejecutivo
3
1.     Introducción
4
1.1.  Objetivo General
4
1.2.   Objetivos Específicos
4
2.     Análisis interno de la Empresa
5
2.1.   Antecedentes importantes de la empresa
5
2.2.   Descripción de los productos
5
2.3.   Principales acciones de marketing
10
2.4.   Fortalezas y Debilidades
10
3.     Análisis del consumidor
11
3.1.   Segmentos de Mercado
11
4.     Análisis de la competencia
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4.1.   Características del sector (Oportunidadesy Amenazas)
12
4.2.   5 Fuerzas de Porter
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4.3.   Identificación de los principales competidores
15
4.4.   Identificación de la posición competitiva del sector
15
4.5.   Descripción del mapa perceptual
16
4.6.   Conclusión del análisis
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4.6.1. Características del actual posicionamiento
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5.     Marco para la Propuesta de Valor
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5.1.   Objetivo de la propuesta
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5.2.   Lineamientoestratégico
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5.2.1. Estrategia de crecimiento (Producto – Mercado)
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5.2.2. Estrategia Competitiva (Por posición competitiva)
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5.2.3. Determinación del mercado meta
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5.2.4. Estrategia de posicionamiento
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5.2.5. Redacción del posicionamiento
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5.2.6. Comunicación del posicionamiento y recomendaciones de otras variables del marketing Mix
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Resumen Ejecutivo

El vino a lo largo dela historia ha estado muy bien considerado por la alta sociedad. El vino se produjo por primera vez en la región que hoy ocupan Armenia e Iran.
En el año 2006 en Bolivia se genero una producción de vino que bordea de 7.3 millones de toneladas ocupando la posición 54 por volumen de producción. La mayoría de las regiones vitinicolas del mundo no pasan de los 500 metros sobre el nivel del mar,mientras que en el departamento de Tarija la región de cultivo se encuentra entre 1.750 y 2800 metros, convirtiéndose de esta forma en los viñedos más altos del mundo.
Luego de haber leído y analizado sobre los vinos de altura, el fin de esta investigación es identificar y desarrollar una estrategia de posicionamiento para la marca de vinos de mesa “Campos de Solana”, la bodega más joven de Bolivia.Vinos “Campos de Solana”, cuenta con atributos que son bien percibidos por su mercado objetivo, tales como: envase atractivo (de cristal), buena presentación, etiqueta bien diseñada, la cual se asemeja a cualquier vino importado o de calidad internacional. Es una marca reconocida, su producto tiene un buen color, ya sea su rojo guindo (Vino Tinto), o el blanco, los cuales han sido elaborados con lasmejores uvas del Valle de Tarija. Así mismo, cuentan con una de las mejores tecnologías de la empresa vitivinícola del país.
Campos de Solana mantiene su imagen de tradicional, siendo considerado entre uno de los mejores del mercado boliviano, e incluso ganando premios a nivel internacional a la calidad.
La propuesta desarrollada para la bodega, busca posicionar la marca en la unión europea.Considerando que Campos de Solana estaría ingresando a un nuevo mercado internacional, inicialmente se ubicara en la posición “Especialistas”, compitiendo con marcas ya posicionadas en dicho mercado, por lo cual deberá utilizar la estrategia de guerrilla.
Así mismo, se propone desarrollar la estrategia de posicionamiento en base a los atributos con los que cuenta su producto, tales como: marcareconocida a nivel internacional, buen sabor y color.

“Para hombres y mujeres de buen paladar, que disfrutan de los buenos momentos, Campos de Solana te ofrece sus vinos de buen sabor y color, reconocidos y premiados internacionalmente como los mejores vinos de altura”.




1. Introducción

El vino, a lo largo de la historia, ha estado muy bien considerado por la alta sociedad, es parte de...