Trabajo Final de Fundamentos de Marketing limpio

Trabajo Final de Fundamentos de Marketing


Tema : Dorina

Integrantes:
Italo Da Giau
Zahr Zúñiga
Mario Revilla
Efraín Silvera
Víctor Silva
Carol Córdova

Profesor: José Poves

Bloque: 2P – 1S

Ciclo: 1er Ciclo




Julio 2012

Introducción:
Dorina es una margarina Premium que le ofrece al consumidor un excelente sabor, consistencia y beneficios funcionales únicos dentro de su categoría.Contiene Omega 3 y 6, ácido fólico y vitaminas B6 y B12. Es producida con aceites vegetales, leche descremada en polvo, enriquecida con vitaminas E, A y D. Desea transmitir al público el excelente sabor casero en sus productos, el cuál te haga recordar a la “familia” y compartir muy buenos momentos, ya que, es una marca posicionada en el mercado peruano como la mantequilla “rica y suavecita”. Lesrecuerda a la gente mayor sobre el sabor casero en complemento para los desayunos y comidas.
















Análisis FODA

Fortalezas:
El respaldo de la marca Dorina.
Posicionamiento en el mercado peruano. (Más de 30 años)
Líder en categoría en términos de innovación sin perder su escencia tradicional.
Dorina está aprobada por las autoridades reguladoras en más de 20 países.
Calidad indiscutible de lamargarina Dorina (contiene 25% menos de calorías que las mantequillas comunes y 15% menos que las margarinas regulares)

Oportunidades:
El consumidor peruano tiene la costumbre de consumir las comidas ricas en grasas y condimentos, por ende, tiene presente a las mantequillas dentro de su hábito alimenticio. (Desayuno y almuerzo)
El crecimiento económico de nuestro país permitirá expandir nuestrosproductos (Mantequilla Dorina) a todas las zonas de lima y en algunas provincia.

Debilidad:
Sus costos son elevados.
Enfocado a un consumidor más exigente y no tanto al tradicional.
Poca variedad de sus productos.

Amenazas:
La competencia maneja precios más accesibles en el mercado.
El consumidor peruano es más tradicional en sus alimentos.
Tenemos como competencia indirecta a las otrasmargarinas y mantequillas que cuentan con precios más accesibles.


Comportamiento de compra del consumidor

Reconocimiento de una necesidad insatisfecha:
La necesidad de acompañar nuestras comidas de una mantequilla rica y saludable.
Identificación de alternativas:
Mantequilla Gloria
Mantequilla La Danesa
Mantequilla Dorina
Mantequilla Astra
Mantequilla Sello de oro
Evaluación de alternativas:
Buenasofertas
Marcas conocidas
Buena presentación
Qué tipo de ingredientes contiene
Que sea más saludable
Que sea más rico
Decisión de compra:
Selecciona mantequilla Dorina porque es más natural y contiene menos grasas trans.
Comportamiento Post-compra:
Tendrá la sensación de comer bien sin tener el remordimiento de haberse excedido en grasas.




Segmentación

1. Identificar el mercado relevante:Dorina con leche
Dorina Light
Dorina Mantequilla
Dorina Oliva
Todas las mantequillas

2. Seleccionar la base de segmentación:

Edad
Personalidad
Clase social
Ocupación


3. Desarrollar los perfiles de los segmentos:

Edad: Mujeres entre 15 y 59 años.
Personalidad: Que la persona tenga una personalidad fitness, es decir, personas que quieran consumir ingredientes light y saludables.
Clase Social:Personas que seas de clases sociales A, B y C.
Ocupación: Amas de Casa, preocupadas por el bienestar familiar y por el crecimiento de sus hijos.

4. Evaluación de los Segmentos:

Las variables mencionados anteriormente son personas accesibles y son la Segmentación real de Dorina.




5. Seleccionar el mercado objetivo:

Dorina se enfoca en tratar de adquirir consumidores del sexo femenino, que seencuentren en una edad entre 15 y 59 años, que la persona conste de una personalidad fitness, que sea de clase social A, B y C; y que en su mayoría sean amas de casa.



















Posicionamiento

1. Ventaja competitiva:
Es una mantequilla que no se endurece en el freezer.
Es una mantequilla baja en grasas.
Cuenta con Nutri-escenciales.
Contiene Omega 3 y 6, ácido fólico y vitaminas B6 y B12.
Es...