TRABAJO FINAL DE KOLA REAL

RESUMEN EJECUTIVO DEL GRUPO KOLA REAL


Empezaremos comentando el gran éxito de la empresa Kola Real, una empresa que cada día toma nuevos retos, innovando en nuevos mercados como el Venezolano, Ecuatoriano y el Mexicano; resaltando notablemente a la empresa nacional, a tal punto de romper paradigmas de monopolio de las mega potencias en este rubro.
Es así que en los años 80cuando gobernaba Alan García Pérez, el país estaba plagado de inflación y de inseguridad a causa de los grupos terroristas. Es así que empieza esta historia, con el señor Eduardo Añaños patriarca de esta familia, cuando huyen de San Miguel hacia Huamanga (Ayacucho) abandonando sus haciendas y sus labores agrícolas. Decidieron entonces no dejarse vencer por la adversidad ni por susconsecuencias de estas. La visión para los negocios de esta persona es que en 1988 decide reunir a su familia, agenciarse de un préstamo y para dar pie a esta brillante idea que parecía imposible, pero que ya vemos en la actualidad el enorme éxito que alcanzo. El de fabricar una bebida que esté acorde a la necesidad de la mayoría de la población, el panorama que la familiaapreciaba en ese entonces era la falta de estos productos por qué no llegaban a estas zonas puesto que la inseguridad era tal, que los comerciantes y camiones con productos eran constantemente asaltados en las carreteras.
Las primeras bebidas eran comercializadas en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayordelos Añaños, Jorge Añaños,tenía experiencia en la distribución cervecera empezando de esta manera;agenciándose de una rudimentaria máquina para hacer gaseosas llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en sufabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida.Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con lavisión de reducir costos para que el precio esté al alcance de la gran mayoría de la población para quienes tomar unabebida era un lujo; Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos.Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxitose basa no en quitarle mercado a las otras bebidas, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perúy en su política de noconcertación para el precio de las bebidas.
Hay que saber invertir y los Añaños apostaron por una manera poco usual. Decidieron mantener bajos los niveles de inversión en publicidad, convirtiendo así el bajo precio en su mejor publicidad. Los resultados ahora saltan a la vista ellos ahora se dan el lujo de invertir 15 veces menos que la competencia en publicidad para sus productos. Deeste modo con su fórmula de ahorro y previsión es que los Añaños de Ayacucho ahora avanzan con su propósito de conquistar las Américas.

Así en 1999 después del gran éxito en el Perú la expansión de Kola Real a sido impresionante , pues este año ingreso al mercado venezolano atraído por el tamaño ( tres veces más que en Perú) y la similitud de los consumidores . Asílevantaron una planta en Valencia. Ahora se jacta de tener el 17% del consumo total de este país.
El ingreso a Ecuador se dio en el año 2001, proyectándose al principio de su planta en Sullana, para luego instalar su planta en Machala y ahora otra en Guayaquil, lo que bien nos demuestra la conquista de este mercado.
De este modo en marzo del 2002...