Trabajo Final De Mercado Internacional

ISTP LEO DESIGN

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Publicidad & Marketing

2009 – 2

Curso: Mercado Internacional

Profesor: Carlos Bedoya

Tema: Exportación de galletas con rocoto al mercado Americano.

Alumnos: Gino Bernales Luna – Victoria

Víctor Aznarán Munarriz

Giancarlo Flores Sandoval

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Fase 1.- Diagnostico situacional de la empresa y entorno.Análisis FODA:

- Fortalezas:

• La innovación del producto.

• El sabor (picante).




- Oportunidades:

• La búsqueda de nuevos nichos de mercado.

• Aumento del consumo fuera del hogar.




- Debilidades:

• La competencia.

• El consumo no tan frecuente de nuestras galletas.

• Sin experiencia en el segmento de mercado que queremossatisfacer.




- Amenazas:

• Consumo directamente relacionado con el ingreso.

• Crecimiento acelerado de la producción americana.



5 fuerzas competitivas de Porter:

Nuevos Competidores:
Sin nuevos competidores a la vista. Por ahora somos la única empresa que exportará este tipo de productos (galletas picantes) al mercado Estadounidense.
Proveedores:
De proveernosla harina y la levadura de trigo se encargará la empresa Cargill, la sal nos será provista por la empresa Essa, finalmente la empresa Latin American Foods se encargará de brindarnos los rocotos.
Clientes:
Decidimos dividir a nuestros futuros clientes en dos rangos de edades. Estas serán de 18 a 25 años, y de 26 a 40 años.
Competidores actuales:
Decidimos enfocar nuestra competencia en lasempresas que fabrican galletas saladas.
Dentro de las principales empresas que se dedican a la fabricación de estas galletas tenemos a la empresa Nabisco, a Pepperidge Farm y a Kellogg Company.
Sustitutos:
Pensamos agregar dentro de nuestros sustitutos a los snacks, que en el mercado americano son muy consumidos, pero creemos que mejor sería decir que nosotros somos el producto sustituto.Fase 2.- Identificar los mercados con mayor potencial o atractivos.

Mercados de mayor confort vs los de mayor potencial:

Dentro de los mercados que nos parecieron atractivos figuran el mercado Centroamericano y Panamá, ya que han duplicado sus ventas considerablemente en los últimos seis años.

También el mercado Chileno, Mexicano y Tailandés porque sabemos de su gusto por la comidapicante.

Finalmente, nos decidimos por el mercado Estadounidense.



Fase 3.- Selección de mercados objetivos.

Definición de mercados:

Nos decidimos a exportar nuestras galletas al mercado Americano por las siguientes razones:

- El consumo de galletas en los EE.UU ha venido creciendo durante los últimos años.

- Las galletas se encuentran dentro de las compras habituales delas familias norteamericanas.

- El consumidor de galletas las prefiere con alguna adición o complemento de sabor.

- Las exportaciones Peruanas hacia los Estados Unidos en el periodo 2007 al 2008 se incrementaron en un74%.

Costos involucrados:

Los costos que se involucran en la fabricación de nuestras galletas son, el costo de la harina de trigo fortificada, levadura detrigo, harina, sal, mantequilla, huevos y el rocoto

Todo esto alcanza un precio de producción de $ 1.00 por paquete de 20 unidades.

Grado de competencia:

Dentro de la comercialización de galletas en el mercado Estadounidense, estos serían nuestros principales competidores:

• Ritz ($443,7 millones de dólares = 30.6%)

• Goldfish ($225,4 millones de dólares = 15.5%)

•Premium Saltines ($219,2 millones de dólares = 15%)

• Sunshine Cheez-It ($213 millones de dólares = 14.7%)

• Triscuits ($181,4 millones de dólares = 12.6%)

• Wheat Thins ($167,8 millones de solares = 11.6%)

Todas estas marcas, son elaboradas por empresas Estadounidenses.

Dentro de las empresas Peruanas que exportan galletas a los Estados Unidos se encuentran:

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