Trabajo Final De Modulo De Pnl Y Coaching

México, D.F. 2 de Agosto de 2011.

Ejecutivo de Cuenta: Armando Villalobos Avilés

Necesidad

Compromiso y resultados en el Area Comercial y el cumplimiento de objetivos para llegar a lospresupuestos establecidos.
Plan de Acción

Atacar las cuentas que se relacionan a continuación:

• Pemex Petroquímica
• ISSSTE
• SSA
• IMSS
• INVI
• Aeropuerto y ServiciosAuxiliares
• ICA Flour
• SEP
• Gob. del D.F.
• Secretaría de Seguridad Publica
• Sedesol (Michoacán, Guerrero, Chiapas y Mérida)
• Bachoco
• Senasica
•Universidad de Chapingo

Objetivo: Dar de alta a la empresa en el padrón de proveedores en cada una de las Instituciones antes mencionadas, contactar y conocer a los responsables de las areas deadquisiciones, presupuestos, proyectos y planeación, área técnica y área usuaria, detectar con anticipación las necesidades de cada una de las cuentas inclusive antes de que se publique la convocatoria paradeterminar y si es posibles especificar las marca de los materiales a suministrar.

Proceso: Investigas mediante base de datos y realizar llamadas telefónicas hasta encontrar a la personas encargadasde las areas que se mencionan en el objetivo, realizar visitas periódicas que se estarán reportando en el formato de visitas.

Responsable: Armando Villalobos Avilés

| ||  |Padrón |Proyecto |Seguimiento |

Fecha |Cuenta |Contacto |Tramite |Alta |Si |No |  | |08-ago |PEMEXPETROQUIMICA |  |  |  |  |  |  | |09-ago |ISSSTE |  |  |  |  |  |  | |10-ago |SSA |  |  |  |  |  |  | |11-ago |IMSS |  |  |  |  |  |  | |12-ago |INVI |  |  |  |  |  |15-ago | |15-ago |AEROPUERTOS YSERVICIOS AUXILIARES |  |  |  |  |  |  | |16-ago |ICA FLUOR |  |  |  |  |  |  | |17-ago |SEP |  |  |  |  |  |  | |18-ago |GOBIERNO DEL D.F. |  |  |  |  |  |  | |19-ago |Secretaría de Seguridad Publica | ...