trabajo final de SABRITAS

INTRODUCCION
En el presente trabajo se mostraran respuestas de algunas de las preguntas que se nos proporcionaron y con ello al final las conclusiones de cada uno de los compañeros





















SOLUCION CASO “SABRITAS”
1. Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto y largo plazo.
Al principiosus empaques eran de celofán transparente, y fue evolucionando hasta añadirle colores y nuevas presentaciones a los mismos, otra cosa importante fue el cambio en su logo, lo que lo hizo más atractivo, el agregar bolsitas de salsa dentro del producto, etc.;
2.- Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del Boston Consulting Group detectar productos estrella, vaca, interrogantesy perro.-

Ruffles, Papas Sabritas, Fritos, rancheritos, doritos, cheetos, Crujitos, poffets.
Francesitas y Churrumais.
3.- Señalar los mercados meta de Sabritas y puntos de distribución.-
Mercados Metas: Florida, Texas, California y que haya en cada rincón del país hasta en los pueblitos.
Puntos de distribución: Las 200 sucursales de Sabritas y las seis plantas productoras DF,Guadalajara, Saltillo, Ciudad Obregón, Mexicali y Misión, en Texas
4. Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y lo importancia para la operación de la misma.
Principalmente sabritas utiliza un medio de distribución directa dándole vuelta rápidamente a su inventario manteniendo la calidad de siempre fresco.



5. Describir cómo es su penetración en el mercado, señalar losporcentajes qué representan la penetración de mercado de Sabritas y de la competencia

Compañía que ha logrado llegar a casi todos los rincones del país, y se ha lanzado a probar suerte en otros.
"Desde el principio la estrategia era vender de todo: productos de trigo, papa, maíz
El 81% del mercado es manejado por Sabritas el 12% por Barcel y el 7 % por otros.




6.- Describir cómo es elservicio al cliente y los planteamientos de calidad de Sabritas.-

El servicio al cliente es excelente, su sistema de atención es eficiente y eficaz, en cuanto a los planteamientos de calidad,

7. Describir cómo aprovecha los sistemas de información Sabritas para la planeación y
8.- aprovechamiento de la cadena de valor.
Se basa en conocer los territorios a la perfección, saber cuántas tienditashay en los pueblos, cuántos clientes hay en tantos kilómetros. y de eso se encargó nuestra gente, de expandir la cobertura.
9.- Como aprovecha la tecnología sabritas y qué tipo de sistema de informática utiliza para eficientar la cadena de abasto, producción y distribución.-
Sabritas aprovecha al máximo la tecnología, al utilizar los más novedosos y complejos sistemas computacionales con loscuales enlaza y coordinan todos sus movimientos de abasto, producción, distribución y el de venta, clientes, llamados “sinergia integral” y “DCT”
10.- Describe como ha logrado aprovechar los momentos de crisis para convertirlos en oportunidades y gracias a ellos diversificar su mezcla de productos.-
Sabritas llega a un momento en que las papas entran a la etapa de declinación entonces Sabritascarga dulce fabricados por otros y crea una marca para comercializarlos con el objetivo de subir al cliente al cliente detallista.
11.- Describe como ha aprovechado la investigación y desarrollo para su plan de mercadotecnia.-
Sabritas tiene un centro de investigación y desarrollo donde experimenta con sabores y nuevos productos, lo que hace que sabritas se posicione de modo inmejorable en elmercado al conocerlo mejor que nadie gracias a su investigación a base de pruebas para mejorara los sabores que le ofrece a sus clientes.



12.- De acuerdo al modelo de Porter ¿Qué estrategia tenía el corporativo al que pertenece sabritas?
.En la diversificación está introduciendo una estrategia de diversificación horizontal, añadiendo productos no relacionados con sus principales líneas de...