Trabajo Final Estrategias Comerciales Y Precios Internacionales






Curso: Estrategias Comerciales y Precios Internacionales
Profesor: Luis Felipe Lazo Rivera
Tema: Trabajo Final – Producto Peruano dirigido al Mercado Internacional

Integrantes:
Alzamora Gómez, Ramiro Eduardo
Arenas Chavez, Gustavo Eduardo
Boggio Montes, Diego Alessandro
Castillo Loayza, Eltin Antonio
Veliz Palomino, John Mairon

2014-I

Introducción
I) Oferta exportable
a) Ventajascomparativas
b) Ventajas competitivas

1. Destino viable, facilidades arancelarias, facilidades u obstáculos fitosanitarios.
2. Metamorfosis del producto.
3. Ciclo de vida del producto.
4. Análisis del entorno.
a. País de origen
I. microentorno:
1. Análisis de competidores potenciales.
2. Análisis de sustitutos.
II. Macroentorno:
1. Cultura e historia
2. Entorno global.
b. País de destino
I.microentorno:
1. Análisis de proveedores
2. Análisis de los competidores actuales en el mercado de destino.
3. Análisis de competidores potenciales.
4. Análisis de sustitutos.
5. Análisis de distribuidores.
6. Análisis de clientes.
II. Macroentorno:
1. Político.
2. Geografía-clima
3. Cultura-historia.
4. Tecnología.


FODA en el país de destino

II) Investigación-precisiones demercado

a. Investigación de mercado internacional
b. Precisiones sobre el mercado-segmento objetivo.
i) Segmentación geográfica
ii) Segmentación demográfica socioeconómica.
iii) Segmentación psicográfica-conductual.

c. Precisiones sobre los atributos a posicionar sobre el segmento objetivo
i) Determinación de los atributos

III. MIX INTERNACIONAL:

a Objetivo base del plan de mercadointernacional (Horizonte un año)

i Objetivo:

1 Proyección:



b Producto:
i Nombre o Marca
ii Logo
iii Slogan
iv Colores distintivos y Relacionados con el producto
v Detalles en la venta o interacción.
vi Detalles de la venta
vii Servicio de post-venta

c Precio

d Criterios Básicos para fijar la cantidad

e Test de concepto
i Proceso del test de concepto: Chullomovil
a Propósito de la prueba
b Poblaciónobjeto de encuesta
c Modalidad de encuesta
d Comunicación de concepto

IV Mix Comunicacional para PYMES (Promoción y Publicidad):
V Articulación y control


Introducción-Resumen

Nuestro producto está dirigido principalmente al mercado de la nostalgia y hoteles turísticos. Consiste en una caja de 8 chocolates de alta calidad elaborados en el Perú con distintos tipos de relleno; Aguaymanto,Arándamos, Lúcuma y distintas variedades de frutas estacionarias. Nuestro valor agregado será la figura de nuestros chocolates, los cuales la forma de las cabezas clavas de la cultura Chavín.

El producto será vendido principalmente por internet hacia peruanos en el extranjero (mercado de la nostalgia). También distribuiremos nuestro producto en los hoteles más exclusivos y representativos denuestro país.


I. OFERTA EXPORTABLE:
1) Ventajas Comparativas:
La principal ventaja comparativa de nuestro producto es la gran cantidad y alta calidad de tierras que posee nuestro país para el cultivo de distintos tipos de frutos, entre los que destacan la Lúcuma y el Aguaymanto.
2) Ventajas Competitivas:
La principal ventaja competitiva es el valor agregado que le ofrecemos a nuestros chocolates conlos rellenos de frutas exóticas y su forma de cabezas clavas lo cual lo hará un producto gourmet diferente.
3) Partida Arancelaria, destinos viables, costos y formas de envío, facilidades u obstáculos arancelarios, fitosanitarios o los que hubiesen. Todo lo relacionado a lo procedimental/operativo respecto al producto, y el envío del mismo al mercado de destino. (Revisar tesis, consultar DHL,agencias de aduana, ADEX, PROMPEX, otros)
La partida arancelaria con la cual trabajaremos será la 1806.90.00.00. En esta partida se especifica que nuestro producto es a base de cacao en sus distintas preparaciones alimenticias.
En la página de SUNAT, se observa que el arancel base es de 25%, sin embargo; este producto esta liberado al 100% gracias al TLC que mantenemos con Estados Unidos. En...