Trabajo final introduccion a la gestion

INTRODUCCION A LA GESTION COMERCIAL
TRABAJO FINAL

FINALIDAD
Tiene por finalidad la aplicación práctica de todos los conceptos estudiados en el curso, a través de un trabajo integrador.OBJETIVOS
* Desarrollar un trabajo de contenido integrador
* Propiciar el trabajo en equipo.
* Identificar necesidades de coordinación tanto del equipo como de los temas a tratar.REQUERIMIENTO
* La empresa ha designado a su equipo para que se haga cargo del desarrollo del PLAN COMERCIAL 2012, de manera que se logre su relanzamiento de manera exitosa. Este trabajo contendrá losaspectos que a continuación se detallan:

AREAS | REQUERIMIENTO |
DIAGNOSTICO |
SECTOR | * Antecedentes * Situación Actual |
EMPRESA | * Antecedentes * Situación Actual DE LA EMPRESA* Visión * Misión * Análisis de la competencia |
PLAN COMERCIAL |
FORMULACION ESTRATEGICA | * Objetivos * Participación * Comerciales * Clientes * Empresas * Consumidoresfinales * Rentabilidad * Estrategia * Plan Táctico |
ORGANIZACIÓN DE FUERZA DE VENTAS | * Organización * Identificación del número de vendedores * Perfiles * Reclutamiento yselección * Desarrollo de vendedores * Inducción * Capacitación * Indicadores de control * Evaluación del desempeño |
PRESUPUESTO PARA EL PLAN | * Presupuesto |
EVALUACIÓN DEL PLAN | *Cronograma de trabajo * Principales indicadores del Plan * Actividades de Seguimiento |
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES | * Conclusiones y Recomendaciones |


PRESENTACIÓN Y EXPOSICIÓN* El trabajo se desarrollará en grupos de máximo 4 integrantes (Cada integrante deberá ser responsable de un tema, información que deberá ser brindad al profesor con anticipación).
* El trabajodebe ser presentado y expuesto, en fechas que se definirán en su oportunidad.
* El orden de exposición se determinará al azar.
* Cada grupo tendrá como tiempo de exposición aproximada de 15...