Trabajo Final Investigacio N Incursion De Marcas Textiles En Mercado Nuevos






INCURSION DE MARCAS EN NUEVOS MERCADOS

Bernal, L1.; Jaramillo, S.2 & Pineda, G.3





POLITECNICO GRANCOLOMBIANO




























RESUMEN

La investigación consiste en conocer los parámetros necesarios para que una marca corporativa del sector de confecciones que se encuentre en etapa de madurez logre ser exitosa al incursionar en un nuevo mercado. Lo cual se encontró que unamarca logra ser exitosa cuando toma como base factores como: El posicionamiento, el reconocimiento en el mercado, el diseño de la ropa, la comunicación, la distribución (extensión geográfica), la experiencia (trayectoria en el mercado) y innovación de la marca y moda. Cabe anotar que estos son factores básicos para lograr un éxito mas no aseguran el mismo.


MARCO TEORICO

La razón de unaempresa son sus clientes o consumidores, ya que de la capacidad de compra de ellos dependen los ingresos de las empresas. Los consumidores cuidan su dinero y por medio de él votan a través de éste por la marca que se preocupa por ellos, que esta más acorde con su estilo de vida, personalidad, etc.
Una marca puede lograr ser poderosa si cumple con la calidad, genera reconocimiento, fidelidad yasociación de marca proporcionando valor a la compañía en eficiencia y eficacia del plan de marketing, en precios/márgenes, en extensiones de marca, apalancamiento comercial y en ventajas competitivas. Y suministran valor a clientes y los vincula en interpretación de procesos de la información, confianza en la decisión de compra y satisfacción de uso. Una marca poderosa se refleja en sus ventas, el preciofijo en comparación con la competencia.
Si los atributos o beneficios de una marca se mantienen en todos sus productos se logrará un reconocimiento o identificación, ayudado de la promoción, la publicidad e imagen corporativa.
Las características de una marca de éxito son: Una marca corporativa utilizada en todos los productos, una marca corporativa conductora de los vínculos del cliente conla marca, una marca con una idea central que permita tener una buena base de relaciones con los clientes por un largo período de tiempo, una marca con enfoque en la comunicación beneficiando al cliente más que el producto. Otros elementos que ayudan en la parte evolutiva de la marca son el posicionamiento y la ejecución del logo y el eslogan corporativo.
Al construir una marca poderosa podríatraer ciertas complicaciones como lo son
Presiones para competir en precios, la proliferación de competidores, fragmentación de mercados y medios: La fragmentación del mercado y la proliferación es debido a que un nuevo mercado o producto suele preceder a una nueva marca o submarca. Los medios masivos deben controlar el mensaje sin debilitar la marca, los descuentos y promoción hacen difícil laconstrucción de la marca o la coordinación de actividades de apoyo a la marca es muy compleja. El desarrollar múltiples identidades para los diferentes segmentos genera problemas para la marca como para el cliente, ya que los clientes están expuestos a más de una identidad. A mayor cantidad y diversidad de imágenes de la marca mayor será la dificultad de coordinarlas para que apoyen a una marcapoderosa.
Otra complicación son las estrategias y relaciones complejas de la marca; submarcas, extensiones de marca, marcas de ingredientes, marcas respaldadoras, macas corporativas y marcas patrocinadoras, las desviaciones y cambios estratégicos, las desviaciones para innovación, el anticiparse a la competencia. Presiones para invertir diversificadamente y presiones por los resultados a corto plazo.Las razones más frecuentes para construir marcas parten de la organización.
MARCAS FUERTES
Así como también las marcas pueden inventar y transformar la evolución de los mercados sin detenerse. Pueden crear segmentos de mercado totalmente nuevos dentro de una categoría de producto asentada. Ej: Light en bebidas y comidas. Es encontrar un nicho de mercado pero lucrativo, una ves que la marca...