Trabajo Final Mercadeo Basico

INTRODUCCIÓN

Vivimos en un siglo dominado por el fenómeno que llegó para nunca irse: la globalización, fenómeno caracterizado por la alta competitividad en productos y en servicios y el acelerado desarrollo de los procesos de negocios. Este ritmo dinámico sin duda requiere que las empresas que pretenden establecerse en el mercado estén dispuestas a mejorar continuamente sus procesos y aadaptarse rápidamente a los cambios. Las empresas deben estar atentas a las exigencias y a las variaciones de los gustos y de los patrones de consumo, y deben hacer uso de las técnicas y herramientas de marketing para asegurar el éxito de los productos que comercializan o para reducir el riesgo de las inversiones que realizan.

He aquí la gran importancia del estudio de mercadeo: cómo integrar ycoordinar todas las áreas de la empresa para fabricar productos y brindar servicios de gran calidad, y cómo comunicar de forma adecuada el mensaje a su mercado meta. Para este estudio, las empresas deben considerar a sus posibles clientes, sus competidores y, por supuesto, deben considerar las condiciones del entorno, pues las organizaciones deben estar plenamente convencidas de que no son un enteaislado y que el potencial de éxito de un negocio depende de la coordinación en los procesos y la planeación de todos los aspectos inherentes a la organización (finanzas, recurso humano, mercadeo, investigación etc.).

Es por esto que consideramos que el siguiente estudio es fundamental para comprender la influencia que ejerce la operación de mercadeo en las empresas nacionales. Para ello serealizó un estudio en el Grupo Paraíso Agrícola S.A. Principalmente se realizará sobre la venta de fertilizantes.

El estudio está dividido en una serie de capítulos que pretenden ilustrar el funcionamiento del grupo. Además se determinarán los puntos más fuertes y los puntos débiles del grupo, para concluir con una serie de propuestas o recomendaciones que creemos serán útiles para que la empresamejore sus actividades y pueda crecer y brindar un mejor servicio que satisfaga las necesidades de su mercado meta: los agricultores nacionales.

OBJETIVOS

Para el desarrollo fundamentado de la presente investigación, se contará con los siguientes objetivos:

• Objetivo General

Analizar la operación de mercadeo de los fertilizantes del Grupo Paraíso Agrícola S.A. con elfin de determinar y proponer posibles mejoras para el desarrollo de esta área.

• Objetivos Específicos:

- Describir el funcionamiento del Grupo Paraíso Agrícola, S.A.

- Analizar el producto de la empresa que guiará la investigación. (Fertilizantes / Marcas: Súper Cosecha, Súper Café, Súper Raíz, Súper Follaje, Súper Agro Rojo y Súper Agro Barcino).

- Extraer de losanálisis a realizar, una serie de fortalezas, oportunidades; además de debilidades y amenazas del producto; así como también, determinar la mezcla de mercadotecnia que utiliza el Grupo para el mismo.

- Presentar una propuesta de mejora para el área de operación de mercadeo para las marcas de fertilizantes.

Método de recolección de la información

Para la realización del siguienteestudio se consultaron fuentes bibliográficas disponibles en internet, se consultaron sitios web de las empresas involucradas, periódicos de circulación nacional, además de artículos relacionados con el sector agrícola en Colombia.

También se realizó una entrevista al propietario del Grupo Paraíso Agrícola S.A. para poder determinar la situación general de la empresa.

Nota:Para efectos de este estudio, se consideran como equivalentes “Paraíso Agrícola S.A.” y “PASA”.

DESCRIPCIÓN DEL FUNCIONAMIENTO DEL GRUPO PARAISO AGRICOLA S.A.

Nombre de la Empresa:

Grupo Paraíso Agrícola S.A.

Contacto:

Luis Fernando Ceciliano Granados – Presidente, Fundador.

Reseña Histórica:

El Grupo Paraíso Agrícola abrió sus puertas el...