Trabajo final mercadeo


TRABAJO FINAL DE MERCADO



ANDRES ALARCON
NICOLAS CAMARGO
JHON ROA
BRAYAN BARACALDO





DOCENTE
JAIME ANDRES REYES PAEZ






BOGOTA
25 MARZO 2015
UNIVERSIDAD EAN


TEORÍA ESTACIÓN UNO – EL SUPERMERCADO

Teoría Del Marketing Mix
Se aplica mediante la relación directa con el cliente, ya que busca como objetivo principal satisfacer las necesidades que el cliente requiere, de ese modo se vendensus productos como las frutas, verduras, pescado y carne a buen precio y buena calidad que es lo que finalmente busca el comprador y así tomar la decisión de compra acertada y a su vez generando una satisfacción con la compra de dicho producto.
Las 4P
Producto: Sus productos son tangibles como las frutas, las verduras, pescados y carnes, mediante esto se generan suplir las necesidades delcliente. Las características que posee es sus color, tamaño y calidad y a veces empaque. Lo que sus productos no ofrecen es garantía.

Precio: Aquí todo depende de la cantidad y la cantidad que el cliente necesita. Los precios no son fijos, se regatea y poseen descuentos de acuerdo a la cantidad un ejemplo si lleva dos libras de cilantro le dan 1 o 2 ramas más.

Plaza: La plaza es en la central deabastos de la ciudad de Bogotá y todos los productos son distribuidos al menor y mayor, son entregados directamente al consumidor final, por medio de numerosos puestos en la plaza.

Promoción: Existen muchos puestos en donde sí se efectúa las promociones pero habitualmente no lo hacen ya que sus productos son a buen precio y de buena calidad.

Las Leyes que se cumplen de las 22
La ley de lacategoría: “Si no puede ser el mejor en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero”
Aquí podemos ver en algunos negocios que establecen distintos productos de buena calidad y precio, en cambio hay otros que solo venden un producto.
La ley de la mente : “Es mejor ser el primero en la mente que el primero en elpunto de venta”
En la central de abastos de Bogotá se intenta llegar a la mente de las personas por medio de la calidad que ofrecen los productos y los bajos precios son un atractivo para un gran grupo de demandantes de supermercados los cuales entran a jugar un papel de mayoristas pidiendo un gran porcentaje de las comprar de dicho establecimiento en donde se evidencia un gran mercado de bienes.La ley de la percepción :“El marketing no es una batalla de Productos, es una batalla de percepciones”
En Corabastos la percepción juega de muchas formas enfocadas en los productos, como el empaque, la presentación y la durabilidad de los productos. Además de esto al traer la fruta directamente los camiones del campo dan la percepción de que los bienes agrícolas son frescos lo cual genera que lagente prefiera muchas veces sus compras allí.

La ley de la división : “Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías”
Como observamos en nuestra salida de campo la diversidad de productos ofrecidos por este mercado es innumerables, van desde cebollas hasta bultos de plátanos, es allí donde se ve evidenciada la ley de división de categorías. Esta división se dade acuerdo al requerimiento del cliente.

La ley de la extensión de Línea : “Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca”
Vemos en los minoristas una tendencia a manejar una sola extensión de línea y no irse a vender otros productos en los cuales sabe que no es fuerte, por ejemplo los vendedores de pescado nunca van a ofrecer frutas o hortalizas en sus establecimientos.La ley del sacrificio : “Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo”
En el nivel que maneja Corabastos conforme a su promoción son de sacrificio ya que se llega a un precio justo por medio del regateo lo cual genera que el vendedor debe estar dispuesto a realizar algún sacrificio de su utilidad o al encimar un poco más del producto. Esto genera satisfacción en los clientes lo cual genera que...