TRABAJO FINAL MKT BARRA ENERGETICA DE QUINUA 1



UNIVERSIDAD DE CIENCIAS APLICADAS
TRABAJO FINAL DE MARKETING INTERNACIONAL
BARRAS ENERGÉTICAS DE QUINUA





Curso : Marketing Internacional
Profesor : Francisco Coros.
Integrantes : Yvon Andrade Altamirano (U201422508)
Stephanie campos Ramirez (U201321347)
Juan Gozzer Cueva (U201300969)



San Miguel, 17 de Febrero del 2015

INDICE
1 MACROSEGMENTACIÓN 3
2. PAÍS DE DESTINO4
ENTORNO SOCIOCULTURAL 4
ENTORNO POLITICO LEGAL 5
ENTORNO ECONOMICO 6
3. DEMANDA: 7
4. OFERTA 9
5. PRODUCTO 11
Producto esencial/tangible/aumentado: 11
Partida Arancelaria: 13
Envase, Empaque y Embalaje: 13
Oferta peruana: 14
Características de la oferta productiva: 15
Competencia Internacional: 18
Existencia de Sustitutos y Alternativas: 19
6. ESTRATEGIA PRECIO INTERNACIONAL 20
7. DISTRIBUCIONINTERNACIONAL 20
8. PROMOCIÓN INTERNACIONAL 22
Bibliografía 27










1. MACROSEGMENTACIÓN

Parámetros Externos
Indicadores
ESTADOS UNIDOS
CANADA
ALEMANIA
FRANCIA
ITALIA
Población
0.30
0.06
0.24
0.18
0.12
PNB o PIB
0.50
0.10
0.40
0.30
0.20
Per cápita o PPP
0.25
0.20
0.15
0.10
0.05
Requerimientos normativos
0.09
0.12
0.15
0.06
0.03
Valor y/o volumen de las importaciones
0.30
0.50
0.40
0.20
0.10Tamaño y tendencias del mercado
0.30
0.40
0.50
0.20
0.10
Barreras arancelarias (Ac. Comerciales)
0.25
0.20
0.15
0.10
0.05
Obstáculos burocráticos (licencias, etc.)
0.25
0.05
0.10
0.20
0.15
Intensidad de la competencia
0.15
0.06
0.12
0.09
0.03
Estabilidad Política y social
0.12
0.06
0.24
0.30
0.18
Estabilidad y apertura económica
0.24
0.30
0.18
0.12
0.06
Afinidad cultural (idioma, religión, etc.)0.09
0.15
0.12
0.06
0.03
Distancia geográfica
0.15
0.12
0.09
0.03
0.06
Apoyo institucional
0.20
0.08
0.16
0.12
0.04
Facilidad de distribución (canales)
0.40
0.24
0.32
0.16
0.08
Ferias y exhibiciones especializadas
0.40
0.08
0.24
0.32
0.16
Familiaridad del consumidor con producto
0.25
0.05
0.15
0.20
0.10
Totales
4.24
2.77
3.71
2.74
1.54

Parámetros Internos

ESTADOS UNIDOS
CANADA
ALEMANIA
FRANCIAITALIA
Experiencia de la empresa en mercado potencial
0.5
0.4
0.3
0.2
0.25
Contactos de negocios previamente establecidos
0.3
0.2
0.25
0.15
0.35
Personal disponible para atender mercado
0.4
0.5
0.3
0.1
0.4
Recursos suficientes (técnicos y financieros)
0.3
0.3
0.2
0.1
0.25
TOTAL
1.5
1.4
1.05
0.55
1.25
2. PAÍS DE DESTINO

En nuestro análisis de macro segmentación se ha elegido a Estados Unidos comopaís de exportación de nuestro producto. A continuación se detallara las características del país destino con respecto al mercado de barras energéticas de quinua.
Estados Unidos es uno de los países con un gran poder adquisitivo. Protege la salud de toda la nación, su lema es "Mejorar la salud, la seguridad y el bienestar de América. Aunque muchos pensemos que en Estados Unidos, el consumo alimenticiosolo es la comida rápida, ellos consideran el bienestar como un factor clave, la tendencia implica que las personas son más conscientes en llevar una vida saludable, prefiriendo productos libres de grasas y que no contengan aditivos químicos.
El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos extranjeros y novedosos, están dispuestos a probar sabores de comidas étnicas, asíellos tengan la posibilidad de tener una mayor variedad de alimentos al elegirlos. También demuestran el interés de saber el origen de los productos. El consumidor estadounidense es exigente y tiene conciencia del cuidado del medio ambiente, es rico y muy diverso en sus intereses y gustos. Valoran la comodidad en casa, la alimentación etc. Los productos que sean novedosos, funcionales yorgánicos, serán valorados por su calidad y no por su precio.

Datos Generales:



Superficie
 
 • Total
9 371 1745 nota 1 km²
Población total
 
 • Censo
316 017 000 hab. (2013)7
 • Densidad
34,28  hab./km²
Capital
Washington D. C.
Forma de gobierno
República federal constitucional
 • Presidente
Barack Obama
 • Vicepresidente
Joe Biden
Moneda
Dólar estadounidense ($, USD)


Entorno Sociocultural...