Trabajo Final Negocios

Liliana Irene Espinosa Cruz
Relaciones Internacionales y Comercio Exterior.
Tácticas para la Negociación Internacional.

Proceso de Negociación.
26/marzo/2015






Estilos de negociación.
Sisiempre utiliza un mismo Estilo de Negociación tendrá problemas ya que difícilmente todas las Negociaciones en las que participe serán exactamente del mismo tipo. Encontré que existen estos diferentesestilos de negociación:
Estilo competitivo: para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado,es decir es importante el resultado sobre la relación.
Estilo colaborativo: donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, endeterminadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas.
Estilo acomodativo: es importante la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente paraobtener resultados en el futuro.
Estilo evitativo: cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficiosobtenidos.
Estilo distributivo: cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.
Un buen negociador es entonces aquel que tiene la capacidad deadaptarse, conoce tanto sus fortalezas como debilidades como las fortalezas y debilidades de la contraparte y sabe utilizarlas a su favor.
Estilo negociador de México.
Como mexicanos tenemos la gran mayoríaarraigados las costumbres y tradiciones, que muestran mucho de nuestros aspectos culturales. La estabilidad social y moral del país, son factores arraigados en nuestra idiosincrasia que también jueganun papel importante a la hora de negociar (familia, religión, relaciones interpersonales, sensibilidad). Nos sentimos más cómodos negociando con gente que ya conocemos, por lo que nuestro estilo de...