TRABAJO FINAL ORGANIZACIONAL MODELO DE CAMBIO KURT LEWIN

Modelo De Cambio Kurt Lewin
Glamour Ltda.

-Planteamiento de problema
Disminución en ventas en un 10% al porcentaje habitual.
-Identificación de la situación actual
A raíz de la generación de laexpansión de la empresa a nivel internacional, se enviaron a los mejores empleados a las diversas sedes que se encuentran en el exterior dado que el deseo de Glamour es tener una gran acogida y tenerun impacto masivo en cuanto a la calidad del producto.

Sin embargo al enviar a estos empleados a las otras sedes se realizaron cambios en la organización, como el ascender a los empleados que tuvieranun buen nivel y pudieran realizar sus mismas funciones.

Al cabo de cuatro meses, ha sido evidente que estas personas no han cumplido las expectativas de los gerentes, ante los cargos que adoptaron ypor ende han disminuido las ventas del producto, es decir que existen fuerzas restrictivas como la ausencia del líder, falta de estrategias, temores de recorte de personal, falta de motivación entreotras, pero a su vez se logran identificar fuerzas impulsadoras como la disposición por parte de los empleados del área de ventas para lograr subir el nivel de ingresos.




-Identificación demetas por alcanzar
Recuperar el nivel de ventas que se encontraba anterior al cambio e incrementarlo si es posible en un 5%.
-Fuerzas que intervienen en el conflicto
Fuerzas impulsadoras
Fuerzasrestrictivas
Disposición por parte de los empleados del área de ventas para realizar el cambio.
La proposición de estrategias frente al cambio por parte de algunos empleados en cuanto a los diversosprocesos que se manejan dentro del área de venta.

La alteración en el departamento de ventas debido a la ausencia de su líder.
Falta de estrategias eficientes de parte del nuevo jefe de ventas.Alteración a nivel de la organización en cuanto al cambio realizado anteriormente, (temor de recorte de personal, falta de motivación).
Temor a la disminución de las bonificaciones o comisiones por...