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5 FUERZAS DE PORTER
































1.- COMPETIDORES POTENCIALES


Los competidores potenciales generan reducciones en la rentabilidad ya que al existir mayores competidores las personas tendrán más opciones para elegir, otro punto importante es que la industria de clínicas en el Perú tiende a crecer ya que al igual que la economía peruana y lademanda de servicios de salud generaría interés en posibles y potenciales competidores a entrar en dicha industria.
En el Perú el servicio de salud es muy pobre debido a que no se cuenta con la calidad de atención debida, esto hace a la industria de clínicas de salud muy atractiva debido ala diferencia entre oferta y demanda.


Existen empresas aseguradoras y grupos económicos internacionalesque podrían ser potenciales competidores (vienen invirtiendo o presentan proyectos de inversión en clínicas privadas en Lima):

Pacífico Salud EPS. Es una empresa que es subsidiaria de Pacífico
Rímac Internacional EPS. Empresa subsidiaria de Rímac Internacional compañía de Seguros y Reaseguros, forma parte del importante Grupo Empresarial Brescia
Grupos económicos nacionales einternacionales. Según F. de Olavarría
(comunicación personal, 25 de setiembre, 2012), existirían grupos económicos de capitales nacionales e internacionales que tienen planes de inversión en el sector salud.


Hay dos puntos principales para analizar el riesgo de los competidores potenciales:

1) Barreras de entrada:

-Economías de Escala, al ser este un servicio como tal y no un producto no sedan economías de escala
-Diferenciación del producto, este requisito es importante ya que lo que se brinda es un servicio de salud y depende de este que los clientes vuelvan.
-Requisitos de Capital, este requisito es muy alto ya que se requiere de un alto capital



2) Reacción Esperada de los Competidores:

-Si el sector es muy efervescente o reactivo (represalias y mucha defensacontra los nuevos ingresantes) no es oportunidad para las empresas que están dentro del sector ya que en el sector clínicas no existen represalias ni defensas contra nuevas clinicas ingresantes.
-Activos de poca liquidez inmovilizados, desalentaría a los potenciales competidores ya que las maquinas utilizadas en esta industria son demasiado especializadas.

2.- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LAINDUSTRIA:

Los principales competidores del sector salud privada en Lima:
Hospitales de la Seguridad Social (MINSA, EsSalud, Hospitales de la Solidaridad)
Hospitales de las Fuerzas Armadas

Debido:
- Existe alta cantidad de pacientes
- La oferta es limitada
- Bajos costos en atención



















3.-AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS


Cuando hablamos de unsustituto no hablamos de un competencia directa, sino que satisface la misma necesidad pero con un distinto formato.
Los altos costos en el sector clínicas hacen que los clientes acudan a su farmacéutico de confianza para solicitar recomendaciones.
Según el INEI (s.f.-g), en el primer trimestre de 2012, 16.8% de las personas que presentaban algún padecimiento acudió a una farmacia o botica paratratar su afección.
Curanderos o chamanes forman parte de la cultura del país.
Personas recurren a hierberos y curanderos
El bajo costo de estos sustitutos es atractivo para los clientes
Según el INEI (s.f.-g), en el primer trimestre 2012 el 0.8% acudió a tratamientos alternativos dentro de los que se encuentran las atenciones de curanderos.



4.-PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

Seconsidera clientes a los que requieren contar con servicios de salud médicas, estos no tienen una influencia grande en cuanto a fijación de precios, pero el aumento progresivo de la economía hace que los clientes cada vez más tengan mayor poder adquisitivo, al tener mayor poder adquisitivo el cliente evalúa mas sus opciones en este caso el servicio que recibe por parte de nosotros y también los...