trabajo final

2.4
COMPANIA DE MERCADOTECNIA MODERNA: La compania puede tener un departamento de mercadotecnia moderno, y sin embargo no funcionar como una compania de mercadotecnia moderna. Esta ultima depende de como los gerentes de la compania conciben la funcion de la mercadotecnia. Todos los departamentos deben de trabajar para el cliente. Todos participan en las actividades de mercadotecnia; esta no soloes un departamento sino una filosofia total de la empresa.

Departamento moderno de mercadotecnia
Aunque se supone que los vicepresidentes de ventas y mercadotecnia trabajan armoniosamente, sus relaciones frecuentemente secaracterizan por rivalidad y desconfianza. El vicepresidente de ventas se resiste a permitir que la fuerza de ventas se vuelva menosimportante en la mezcla de lamercadotecnia, el vicepresidente de mercadotecnia busca mas poder para las funciones que no sonde la fuerza de ventas. El de ventas tiende a una organización u orientación a corto plazo y a preocuparse por lograr las ventas alpresente. El de mercadotecnia tiende a mostrar orientación a largo plazo y a preocuparse por la planeación de los productosadecuados y la estrategia correcta a la mercadotecnia parasatisfacer las necesidades de los comunicadores a largo plazo.La última solución forma la base del departamento moderno de mercadotecnia, un departamento encabezado por un vicepresidentede mercadotecnia con subordinados que informan desde cada función
• 1. Tema 1 La Mercadotecnia Moderna Prof. Fátima León Prof. María Virginia Baptista
• 2. El intercambio como elemento central de la mercadotecniao Intervención de dos o mas unidades sociales con necesidades que satisfacer ( Negociantes y mercado)
o Las partes deben participar voluntariamente.
o Aportar algo de valor y beneficiarse con él.
o Las partes deben estar en capacidad de comunicarse entre sí.
• 3. Naturaleza y Alcance
 La Mercadotecnia pretende satisfacer las necesidades de modo beneficioso para: Cliente, proveedor,distribuidor, empresa, sociedad
Comportamiento del consumidor Comportamiento de los vendedores Comportamiento de la empresa Comportamiento de la sociedad
• 4. Naturaleza y Alcance
o Ofertas de Mercadotecnia:
o Bienes
o Servicios
o Experiencias
o Acontecimientos
o Personas
o Lugares
o Propiedades
o Organizaciones
o Información
o Ideas
• 5.
o Para las organizaciones
o Para la economía globalo Para el sistema económico
o Para las personas
Importancia de la Mercadotecnia
• 6.
o Para las organizaciones
o Satisfacer las necesidades y deseos del cliente, es el fundamento socioeconómico de la empresa
o Entre las muchas actividades empresariales es la única que aporta ingresos
o Para empresas de servicio cuya intangibilidad es un reto, la Mercadotecnia juega un papel vital
oEmpresas no lucrativas por causa de la intensa competencia (imagen, aceptación) requieren de Mercadotecnia
Importancia de la Mercadotecnia
• 7.
o Para la economía global
o Las naciones dependen de la Mercadotecnia para vender sus materias primas y su producción industrial a otros países.
o La empresas ahora compiten en mercados de todo el mundo .
Importancia de la Mercadotecnia
• 8. Importanciade la Mercadotecnia Para el sistema económico
• 9.
o Para el sistema económico
o El Mercadotecnia crea utilidad:
o Utilidad de lugar. Hace el producto accesible a los consumidores potenciales donde ellos lo desean.
o Utilidad de tiempo. Hace el producto disponible cuando ellos lo desean.
o Utilidad de información. Es creada comunicando a los compradores prospectos que un producto existe.
oUtilidad de forma. se crea con el diseño y desarrollo de bienes servicios e ideas. La producción transforma ej. Acero en automóviles
o Utilidad de posesión. Es creada cuando es transferida la propiedad al comprador.
Importancia de la Mercadotecnia
• 10.
o Para las personas:
o Variedad de ofertas
o El estudio de la Mercadotecnia lo hará un consumidor mejor informado
o La Mercadotecnia forma...