trabajo final




Psicologia

Proyecto final.

Analisis de la psicología de la persuacion en el área de comercialización de un producto en los estudiantes del instituto tecnológico de Santo Domingo en el periodo enero 2010- abril 2015-04-14


Nombre
Manuel Omar ventura H. ID:106841
Karla C. ID
Greyner Severino ID







Introducción

1.1 Merienda queel estudiante elige cotidianamente
El comportamiento del estudiantes es vital para el buen desarrollo de las empresas, conocer este permite que la mayoría encuentren su centro de atención al momento de determinar sus objetivos y estrategias.

En el siguiente trabajo se expondrán los diversos factores investigados que inciden en el comportamiento del estudiantes ante comprar un alimento. Por mediode este se conocerá los factores que inciden en el cliente al momento de este realizar la compra, como también confirmar si este está siendo complacido por medio de las diferentes estrategias que presenta la marca buscando el bienestar de su público.

La investigación a realizar se basó en los métodos cuantitativos y cualitativos, donde se requería obtener los resultados más reales posibles,realizando encuestas a una muestra obtenida de los estudianteses que comen empanada en el Distrito Nacional.


1.2 . Objetivo general

Conocer la percepción psicologica hacia la preferencia de la compra de las empanadas de Margarita versus las empanadas de Jartura en una muestra deliminitada de los estudiantes de Intec, así como diversos factores que inciden al momento del estudiante satisfaceruna de sus necesidades básicas. Además de analizar los factores que hacen posible la compra.


1.3 Objetivos específicos

Determinar los diversos factores que influyen en la compra de los estudiantes.
Conocer las actitudes de los estudiantes hacia el producto.
Conocer la conducta que incide en los estudiantes a la hora de comprar algo de comer.
Descubrir las características preferidas que tieneel estudiante entorno al producto.
Clasificar al estudiante que consume empanadas tanto por estilo de vida como por su personalidad.




2. Autor

-Manuel Omar Ventura Herrera ID:1062841
-Karla Castellano
-Greyner Severino

3.justificacion.

Esta investigación es importante ya que le da el conocimiento a los comerciantes para atraer a una clientela a sus negocios y puedan generar el capitalsuficiente para ir mejorando su servicio.
los jóvenes hoy en dia, que son de los consumidores número 1, que esta compuesta por los estudiantes tienden a comprar una merienda en el transcurso del cambio de materia y según las encuestas y entrevista el 70% comían empanadas, esto es importante para el comerciante saberlo ya que sabe que debe ir creciendo de tal manera que pueda satisfacer a los jóvenesde hoy en dia.
Es importante saber los factores que ayudarían a tener una mejor venta , ya sean como tener higiene, buen servicio, varias opciones , buen precio, buen sabor, etc…











4.Marco teorico.

4.1 La ciencia de la persuasión: ¿Qué es?
Existe un poder para capturar al público, influir en los indecisos y motivar la compra. No se trata de ningún conocimiento mágico sino científico.La ciencia de la persuasión, proviene de la psicología social.
Libros como Influencia: La psicología de la persuasión de Robert Cialdini nos muestran cómo podemos desarrollar nuestras habilidades de comunicación con el fin de ejercer influencia sobre las decisiones de las personas. Robert Cialdini es profesor de psicología social en la Universidad del Estado de Arizona y ha llevado a cabo unaserie de investigaciones acerca del funcionamiento de la persuasión en la vida real.
Con base en estas investigaciones, ha desarrollado la teoría de la comunicación persuasiva que se basa en aprovechar algunos patrones de conducta interiorizados de manera colectiva en la psiquis humana, con el fin de influir en el comportamiento. Trata de entender cómo podemos desarrollar nuestras habilidades de...