Trabajo Final

 
Exportación Tubocultivo de Orina  
 
 
 
Leidy Yudi Correa Valencia  
Yuli Vanessa Guilombo  
Leidy Higuita González  
Yaritza  
Juan Camilo Henao  
Stiven Barbosa  
 
 
Corporación Universitaria Americana  
 
 
 
 
Este trabajo fue realizado por la estudiante: Leidy Y. Correa, Leidy Higuita, Vanesa Guilombo,  de la Facultad de negocios internacionales de la corporación universitaria Americana, sede Medellín. 
2015. 
 
Leidy.correav@gmail.com 
 

 

 
Introducción 
 
 
El  siguiente  trabajo  tiene   como  objetivo  comprender  el  procedimiento  que  es  llevado  a  cabo  para 
iniciar el proceso de exportación  para el producto Tubocultivo de orina hacia Panamá, para lo cual 
es  necesario  realizar  un  recorrido  por los diferentes puntos involucrados, con el fin de comprender 
y desarrollar  los  procesos  que  hacen  parte  del  mismo.  Posterior  mente  analizaremos  las  fases que 
deben  ser  llevadas  a  cabo  tras  la  exportación  del  producto,  con  lo  cual  pretendemos  entregar 
algunos  elementos  que  permitan  al  lector  profundizar  en  el  tema  y  obtener  sus  propias 
conclusiones. A continuación, realizaremos una apreciación más profunda del proceso. 
Hace  algún  tiempo  se  realizó  el  contacto  con  el  distribuidor  de  insumos  médicos   para  laboratorio 
llamado:  Isla  Suministros  Clínicos,  con  quien  se  viene   adelantando  un  estudio  de  mercado  por 
parte  de  la  entidad,  para  identificar  la  viabilidad  e  iniciar  la  comercialización  y  proceso  de 
Exportación.  Tras  culminados  algunos  análisis y escuchar nuestra propuesta de negocio, el cliente 
sea  ha  manifestado  interesado  en  el  producto,  ya  que  es  innovador,  confiable,  seguro  y  pocos 
laboratorios lo implementan actualmente, esto hace que se genere alta demanda para el mercado de 
los laboratorios Clínicos. 
 
Para  MDM  Científica  S.A.S.  es  la  oportunidad  para  incursionar  en  el  mercado  Internacional, 
generando  un  óptimo posicionamiento  en  el  uso  de  los  Reactivos  de  Diagnósticos  in  Vitro, 
permitiendo  garantizar  al  paciente  resultados  con  alta  precisión,  los  cuales llevaran a identificar el 
tratamiento necesario posteriormente. 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
OBJETIVO GENERAL 
 
Elaborar  un  plan  de  Exportación  para  la  utilización  del  Tubocultivo  de  Orina  en  los  laboratorios clínicos, para determinar el  aislamiento de microorganismos en infecciones del tracto urinario.  
 
OBJETIVOS ESPECÍFICOS 
 
1.

Inciar  el  proceso  de  ventas  en  el  mercado  internacional  a  través  de  distribuidores  de 

Insumos 
       para laboratorio Clínico  
2.

Implementar  el  uso   del  Tubocultivo  de  orina,  en  los  Laboratorios,  como  un  medio  de 

análisis       que le permitan al paciente recibir un tratamiento oportuno y adecuado  
3.

Facilitar al Distribuidor y Cliente Final la comodidad en la presentación del producto.  

 
1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA  
MDM  Científica  nace  en   Abril  de  2002  como  idea  del  Dr.  Fabio  Restrepo  médico  laboratorista, 
quien  a  través  de  su  experiencia  en  los  laboratorios  clínicos  encontró  un  producto  preparado 
manualmente, el  cual  originaba  altas  pérdidas  económicas  debido  a   la  falta de rigurosidad técnica 
con la que se elaboraban. 
Con  el  transcurrir  del  tiempo  encontró  la  manera  de  implementar  una   planta  de  producción  para 
dicho elemento, gestionándose así la idea de formar la compañía para hacer el producto y distribuir a los laboratorios clínicos, un producto que cumpliera con los estándares de calidad.

 

En  el  año  2003  se  construye  la   planta  de  procesamiento  con  las  especificaciones  requeridas  en 

base  a  diversas  investigaciones  y  asesorías  de  conocedores  extranjeros;  posteriormente  se  inician 
estrategias  de  publicidad  para  dar  a  conocer  los  productos.  Después  de  un  año  MDM  Científica ...