TRABAJO FINAL




ADMINISTRACION
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Trabajo Final: AXE
Integrantes:
Ana Lucia Delgado Salazar.
Soraya Santa Cruz Ordoñez.
Heidy Bustamante Rodríguez.
Jose Eduardo Cárdenas Herrera.
Paula Pacheco López.
Dusham Garay Mansilla.
II Semestre
2014



“Los alumnos declaran haber realizado el presente trabajo de acuerdo a las normas de la Universidad Católica San Pablo”.





AxeProducto:
Descripción de las Variables de Marketing del producto…………………………………4

1. El Proceso de compra de este producto………………………………………………………………10
2. Actores que intervienen en el Proceso de compra de este producto……………11
3. Producto Intrínseco y Producto Extrínseco en la compra de este producto….11
4. Teoría que mejor explica el proceso de compra de este producto…………………11
Consumidor:
5. Segmentación demercado…………………………………………………………………………………..12
6. Factores biológicos, demográficos y geográficos ……………………………………………….13
7. Necesidades ………………………………………………………………………………………………………...13
8. Actitudes ………………………………………………………………………………………………………………14
9. Personalidad………………………………………………………………………………………………………..…15
10. Estilo de Vida………………………………………………………………………………………………………...15
11. Características económicas delsegmento……………………………………………………….15
12. Rasgos culturales del consumidor …………………………………………………………………….16
13. Grupo social que pertenece mayoritariamente el segmento ………………………16
14. Elementos de la familia que pueden influir en la conducta de compra ………….16
Análisis de la Publicidad
15. Percepción de la Publicidad: …………………………………………………………………………….17
16. Imágenes en el Consumidor………………………………………………………………………………2017. Aprendizaje…………………………………………………………………………………………………………22
18. Memoria ………………………………………………………………………………………………………….…..23
19. Cambio de Actitudes………………………………………………………………………………………...23
20. Uso del color……………………………………………………………………………………………………….24





Introducción:
El producto AXE, surge como un desodorante para hombres en Francia en al año 1983, hoy en día está presente en todo el mundo. Pertenece algrupo Unilever. La marca engloba desodorantes, perfumes, y geles de ducha.
La marca fue lanzada en Francia en 1983, actualmente hay trece fragancias disponibles. En América, India, el Sudeste Asiático y la mayoría de los países de Europa, este producto es vendido como Axe. En Australia, Nueva Zelanda, Irlanda, y el Reino Unido es vendido como Lynx. En Uruguay fue vendido como "Lynx" hasta 2004.

Enmuchos de los países en donde se vende, la publicidad televisiva ha retratado este desodorante como el mayor factor de atracción (el llamado Efecto Axe o Efecto Lynx).
Las campañas publicitarias de Axe contienen indirectas de tipo sexual; algunos directamente declaran que Axe ayudará al consumidor a seducir al sexo contrario. En todos los paquetes de Axe está indicado, sin embargo, que eldesodorante no se debe usar en relaciones íntimas.
Está dirigido principalmente a consumidores jóvenes, específicamente adolescentes y adultos con espíritu joven.








AXE
Producto:
1. Descripción de las Variables de Marketing del producto
1.1. Producto básico: Es un desodorante
1.2. Producto real: Es un desodorante que tiene veinticuatro horas de duración, evita la expulsión de los malos oloresprovocados por una actividad física.
1.3. Producto aumentado: El valor agregado que da la marca Axe se ve en la multitud de fragancias que saco al mercado para satisfacer la demanda, dirigido para todo tipo de hombres, estudiantes, deportistas, trabajadores de oficina, para salidas nocturnas incluso, una variedad que ningún otro desodorante ha podido competir. Las instrucciones de uso con las quecuenta en la etiqueta y una página en internet donde se pueden encontrar todos los beneficios del producto.












Precio:



Varía entre los S./11.50 y S./15.00 , dependiendo del establecimiento donde se realice la compra y del tipo de fragancia. Este no es un precio que establezca una diferenciación con respecto a sus competidores de categoría similar. 
Distribución:
Tipos de intermediarios...