Trabajo II Entorno Laboral 1 DL

CASO FERREGLOBAL
Características FERREGLOBAL

Empresa con 30 años
Amplia Experiencia en la venta de productos ferreteros a nivel nacional
Cuenta con 15 Sucursales
Plantilla de 1500 Empleados
Mantiene buenas relaciones con Empleados, Clientes y Proveedores
Ofrece productos de gran variedad

Entorno Económico producto de las médicas tomadas por el Ejecutivo Nacional

Fuerte Recesión EconómicaBaja de Ventas en una 40%
Dificultad por parte de los proveedores para reposición de inventarios esto producto de las fuertes políticas de control de divisas que impacta en las importaciones.
Cierre de empresas proveedoras por la dificultad de dotar productos
Producción Débil y Escases a nivel nacional por la insuficiencia de insumo y materia prima
Actualmente sus stocks cuenta con una variedadlimitada de productos lo que no permite satisfacer la demanda actual por lo que se incorpora algunos productos nacionales para lidiar con la situación y mantenerse en el mercado
Aumento en la estructura de costos (administrativos, laborales, entro otros) lo que puede generar que cualquier negocio se vuelva poco rentable
Medidas económicas a controlar las ganancias a través del decreto de la “LeyOrgánica de Precios Justos”

Acciones que han emprendido los competidores de “FERREGLOBAL” para soportar los embates de la crisis

Disminución drástica de costos laborales producto de análisis minuciosos de Headcount, reducción de cajas (cargos) que no generen valor para la organización
Paralización de aumentos salariales cumpliendo sólo con aquellos de carácter mandatorio por el Ejecutivo Nacional(salario mínimo)
Revisión profunda de la estructura de costos buscando la reducción de gastos administrativos (alquileres, consumo de materiales de oficina, insumos, etc)
Evaluación de mercados de países vecinos donde su políticas económicas y de emprendimiento sean mucho más flexibles que las de Venezuela
Cierre de tiendas que no generen un margen de ganancias significativo y actualmente esténdando perdida



Confianza en nuestros Clientes

Los clientes actuales hacen recortes de su presupuesto para adquirir los productos de FERREGLOBAL ya que ven ellos:

Variedad en los productos y servicios que ofrece
Calidad garantizada en los productos
Servicios y Asesoría de Post Venta permitiendo fortaleces los lazos de lealtad de sus clientes
Facilidades en la adquisición de los productos dondelos clientes pueden vivir la experiencia de la compra de manera distinta.
Tiendas que muestran espacios acogedores y familiares, las cuales invitan a entrar a ellas.
Relación precio y valor

Análisis de las Ventas y Comportamiento de los Diferentes Segmentos

Los productos que no han dejado de venderse y crecen en ventas, son aquellos que muestran una relación justa entre precio y valor, El clientede FERREGLOBAL nunca compra un producto sino busca comprar la satisfacción de una necesidad, y la calidad de los productos permite que esa necesidad sean totalmente cubierta
Los Segmentos que se han mantenido son aquellos conformados por productos básicos para los clientes y los cuales son necesarios para la reparación de artefactos vitales para el mantenimiento del hogar y la vida diaria (líneablanca, línea marrón, entre otros)
Los Segmentos que han disminuido son aquellos relacionados a productos de lujo de altísimo precio y los cuales no son vitales para el mantenimiento del hogar sino que están direccionado para generar algún tipo de status social (griferías de lujo, decoración, entre otros) y que los mismos pueden ser reemplazados por otro de un precio más asequible


¿Por qué esimportante mantenerse en el Mercado?

Al analizar la historia y las características de Ferreglobal, es una organización que fuerte en las ventas de productos ferreteros demostrado por sus 3 décadas posicionadas en el mercado nacional lo cual lo apalanca su reputación y renombre es apalancado por el alcance nacional que ha logrado a través de sus 15 sucursales.

Siempre ha ofrecido una...