TRABAJO INTEGRADO SEGMENTACION DE MERCADO DE CONSUMO YA INTEGRADO Y CORREGIDO


SEGMENTACION DEL MERCADO
Toda empresa debe concentrarse en la creación de valor para el cliente, la propuesta de valor es el producto o servicio ofrecido por la empresa a un grupo de consumidores especifico en el mercado. La empresa crea sus propuestas de valor seleccionando los segmentos a los cuales servirá y lo que ofrecerá a esos segmentos en términos de producto, precio, punto ypromoción. “La segmentación es quizá la contribución más importante del mercadeo a la estrategia de negocios, ya que constituye el fundamento para seleccionar mercados objetivo, lo que a su vez determina como se estructura la empresa para brindar valor a su mercado seleccionado”.1 Los compradores de cualquier mercado difieren en sus deseos, recursos, ubicaciones, actitudes y prácticas de compra, es através de la segmentación de mercado que las empresas dividen los mercados grandes y heterogéneos a manera que se pueda llegar a los mismos de una manera eficaz con productos y servicios que coincidan con sus necesidades únicas.

SEGMENTACION DE LOS MERCADOS DE CONSUMO
No existe una forma única para segmentar un mercado, “un descriptor pertinente para hacer perfiles de segmentos de mercado tendrá comoresultado la creación de un segmento internamente homogéneo y externamente heterogéneo con respecto a los beneficios buscados.”2

MERCADOS DE
CONSUMO

Geográfico
Demográfico
Conductual
Psicográfica
Continental
Nacional
Regional
Estatal
De condado
De ciudad
De vecindario
Edad
Sexo
Ingreso
Etapa Familiar
Educación
Ocupación
Etnicidad
Religión

Conducta de medios
Conducta de comprasComplementariedad de productos usados
Productos sustitutos usados
Estilo de vida
Personalidad
Motivación
Actitudes
Valores
Aversión al riesgo


SEGMENTACION GEOGRAFICA
Esta requiere dividir al mercado en diferentes unidades geográficas, como naciones regiones, estados, municipios, ciudades o incluso vecindarios. Es fácil observar en los anuncios publicitarios que indican publicidad válida para algún paísespecífico, la globalización ha hecho que este enfoque sea analizado bien sistemáticamente para poder aprovechar los recursos de la empresa y poder así satisfacer las necesidades de nuestro nicho de mercado. Supermercados la Torre por ejemplo segmenta de acuerdo a las zonas en las que opera suministrando productos acorde al consumidor que visita o vive en el entorno. “La estrategia de marketing de laempresa mexicana Cervecería Cuauhtémoc se ha basado principalmente en una segmentación de mercados de acuerdo con las características de los consumidores y sus productos para así enfocar sus esfuerzos en los mercados clave. Mientras en México las marcas Tecate y Sol se dirigen hacia el mismo tipo de consumidor, en el caso de estados unidos los posicionamientos de mercado son diferentes. En estepaís , la publicidad Tecate está orientada al segmento México-americano, y resalta las raíces culturales y los valores latinos (It came here to stay). Esta campaña ha tenido éxito para la marca, pues creo lazo cultural con los latinos que viven en Estados Unidos.”3
En el caso de la Ciudad de Guatemala podría ser por zonas. Puede que una compañía decida operar en una o más áreas. Las divisionesmás comunes para esta variable son: región, tamaño de la ciudad, densidad y clima. La región y tamaño de la ciudad son considerados porque muchas veces por el lugar donde está ubicada una ciudad los hábitos de compra o intereses de los consumidores son diferentes a los de otras regiones. El clima es considerado en especial por las empresas que venden bebidas, ropa, servicios de calefacción y/o aireacondicionado, artículos impermeables, etc. La Cervecería Centroamericana tiene divididos sus mercados en zonas a nivel nacional, incluso en regiones como Quetzaltenango y San marcos hay cervezas que hasta hace no mucho se comercializaban en gran escala tal el caso de Cabro y Tacana.

SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Este tipo de segmentación divide al mercado en grupos basándose en variables...