TRABAJO_INTEGRADOR_CONFLICTO_Y_NEGOCIACION

TRABAJO INTEGRADOR CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN
(Consignas)
Para reconocer y aplicar en un caso práctico los contenidos de la Asignatura, tomaremos como base el argumento del film “El mediador”,protagonizado por Samuel Jackson y Kevin Spacey, que deberá será analizado mediante trabajos grupales integrados hasta el máximo de 4 (cuatro) alumnos.
De acuerdo con los contenidos del Apunte de Cátedra y labibliografía incluida en BIBLIOTECA como “Material Anexo” o fotocopiado (J.F. Maubert: “NEGOCIAR: LAS CLAVES PARA TRIUNFAR”: Introducción y Capítulos 5 y 6- Fisher y Ertel: “LOS SIETE ELEMENTOS DE LANEGOCIACIÓN” Capítulos 3/ 9), vea el film, analice y sintetice sus observaciones de acuerdo con las siguientes consignas:

1. Teniendo en cuenta los contenidos de la Unidad 8 (Apunte de Cátedra) y enel marco de la “Resolución alternativa de conflictos”, identifique el tipo de negociación que se observa en la acción y sus componentes, indicando la ubicación de las Variables.
2. Señale lasdiferentes formas de comunicación interpersonal que se manifiestan, la comunicación no verbal y las barreras que se pueden detectar, indicando algunas “barreras autoimpuestas” si las hubiera.
3. Identifiqueproblema y conflicto
4. Tipo de conflicto, diferentes etapas de exteriorización que se manifiestas y niveles que alcanza.
5. Actitudes que adoptan las partes afectadas
6. Necesidades e intereses delas partes
7. Señale los “5 obstáculos para negociar” y si se llevaron a cabo las estrategias adecuadas para solucionarlos
8. Indique si considera que existió una correcta preparación para negociar, dequé modo se reunió la información necesaria y si tuvo lugar un diagnóstico de la situación (para conocer la naturaleza del problema)
9. Estrategias y tácticas utilizadas.
10. Señale los argumentosbasados en la lógica y/o la intuición que observe en la acción. Argumentos unidireccionales y bidireccionales.
11. Basándose en los Siete Elementos de la Negociación, identifique Intereses, Opciones,...