Trabajo Integrador Marzo 2014

PRESENTACIÓN DE TRABAJO INTEGRADOR

Presentación escrita

Se deben presentar dos trabajos originales al momento de la exposición el próximo Martes 08 de Abril, uno para el Dr. Postigo y otro para mí.

Los trabajos escritos deben tener lo siguiente:

Presentación en folder o carpeta o anillado según deseen
La primera hoja debe tener la hoja de presentación según formato que se solicita en elReglamento que recibieron en la primera clase del Programa y debidamente firmado
En la hoja siguiente deben escribir el perfil del médico: especialidad, dirección del consultorio, categoría del médico (A, B ó C), clase de pacientes, institución donde trabaja el médico
El objetivo de discusión relacionado al perfil del médico
Frase para crear interés concerniente a la necesidad específica delmédico
Presentación del producto: nombre, composición, mecanismo de acción e indicaciones
Cuadro de características, beneficios y ventajas que ofrece su producto
Limitaciones del medicamento
Dosis del fármaco
Presentaciones y precios
Dos productos de competencia relacionados a las indicaciones que tiene su medicamento: deben consignar nombre del medicamento, laboratorio, principio activo,presentaciones y precios

Presentación oral

La exposición de su medicamento deben hacerla siguiendo los siguientes pasos:

Presentación personal personalizando la misma, es decir llamando al Dr. por su apellido toda vez que se dirijan a él. En otras palabras, no se le debe llamar a cada momento Dr., Dr., Dr., etc., sino Dr. Postigo…
Cuando se presenten deben decir primero su nombre y después el laboratorioal que representan, en ese orden estricto
Usen el rompimiento de hielo
Luego pasen a la frase para crear interés
Seguidamente desarrollen la presentación del medicamento resaltando la parte que quieren demostrar en primer lugar, es decir su objetivo de discusión y posteriormente las otras tres especificaciones
En el desarrollo de la presentación deben usar preguntas de tipo cerradas, abiertas y deconfirmación, y el parafraseo de ser necesario
Tengan presente que deben mencionar por lo menos siete veces el nombre del medicamento y no referirse al mismo como: este producto, mi medicamento, este fármaco, etc. Prohibido los diminutivos
La presentación debe ser balanceada, o sea se debe mencionar tanto los beneficios y ventajas del producto, como también sus limitaciones
Es importante quedurante la presentación hagan mención de la dosis, la misma que debe repetirse en el cierre
Es igualmente importante que la presentación la realicen como si fuera una conversación y no como si se tratara de un mensaje publicitario por televisión, deben hacer participar al médico en la presentación
Controlen su lenguaje corporal, sonrían y modulen su tono de voz
Si tienen tarjeta personal depresentación, deben entregarla al momento de presentarse y al despedirse es necesario que repitan su apellido al ponerse al servicio del médico

Cierres

El cierre es muy importante, es la culminación de todo tu trabajo. Análogamente es como un partido de fútbol, de nada sirve haber jugado excelentemente si no has convertido un gol y especialmente, haber ganado el partido. Un empate en ventas, es nolograr tu objetivo, no te sirve de nada, así que en el cierre está tu ganancia, tu oportunidad de ganar el partido.
Lo que se busca en el cierre es el compromiso del médico de que va a usar el medicamento y no quedarse solo con la mención que este hace generalmente: “Lo voy a tener presente”. Esta es una mentira universal en la medicina, tanto del galeno, como del visitador médico.

En general sedebe buscar la confirmación del médico de que está satisfecho y le es necesario o interesante manejar esta nueva alternativa que le están presentando. No olviden hacer mención nuevamente de la dosis en el transcurso del cierre.

Primero, constatar. Por ejemplo: Dr. Postigo, entonces, ¿Está convencido por las razones que le he mencionado de que… nombre del producto… tiene lo que usted busca en un...