Trabajo Integrador

UNIVERSIDAD
esan

Carrera de Administración y Marketing

Cursos: Profesores:
Gestión de Proyectos y Lanzamiento de Productos Estuardo Lu
Canales y Estrategias de Distribución
Investigación de Mercados II Hugo Cornejo
Costeo y Estrategia de Precios Rolando Gonzales


LINEAMIENTOS PARA EL TRABAJO INTEGRADOR GRUPAL


Su grupo debe realizar un PLAN DE LANZAMIENTO ORELANZAMIENTO de un producto o servicio existente o por crearse. Deberán analizar y diagnosticar la situación del mismo a fin de determinar su nivel de atractivo y proponer recomendaciones con objetivos y estrategias para mejorar la situación de la marca planteada.

Asuma, la información de investigación de mercado a levantar como si fuera para la totalidad del segmento en general. Mencione lossupuestos que crea conveniente aclarar o completar para dar sustento a sus recomendaciones. (no incluye la parte costos ni utilidad para efectos del presupuesto)

Incluya los siguientes acápites en su análisis si es que corresponden y de acuerdo a la información que haya recolectado:



INDICE TENTATIVO DEL TRABAJO

* RESUMEN EJECUTIVO (Max. 2 hojas - síntesis con los hallazgos yconclusiones. Resume los principales planteamientos y propuestas que recomienda para el producto. No es la introducción, tampoco los antecedentes o el prefacio)


[Parte General]:

ANALISIS Y DIAGNOSTICO ESTRATEGICO (¿Dónde estoy?)

1. ANALISIS Y DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
1. Análisis de la Misión, Visión y Valores y/o Principios de la Empresa.


ANALISIS EXTERNO


2. Análisis delEntorno Global - Ventajas Competitiva de las Naciones
3. Análisis del Entorno Nacional - Macro Entorno - SEPTE.
4. Análisis del Entorno Competitivo del Sector - Micro Entorno – 5 Fuerzas
1. Entrada de Nuevos Competidores Potenciales
1. Barreras de Entrada y Salida
2. Competencia de Sustitutos
3. Proveedores y Poder de Negociación
4. ClientesCompradores y Poder de Negociación
5. Análisis de Principales Competidores Actuales
1. Fortalezas, Debilidades
2. Estrategias Actuales Futuras
3. Nivel de rivalidad y postura competitiva
4. Posicionamiento de los competidores
5. Cobertura o distribución
6. Penetración en hogares o clientes
7. Envases y Tamaño dePresentaciones
8. Tipos de Producto
9. Precios promedio por punto de venta
10. Fortalezas, Debilidades e Implicancias
11. Estrategias Actuales y Futuras
12. Análisis Comparativo de Posicionamiento
13. Análisis Comparativo de Productos y Presentaciones
5. Análisis del Mercado Compradores y Consumidores (de la Inv. de Mercados)1. Nivel o % Penetración de la categoría
2. Tamaño del mercado – Evolución histórica
3. Composición de los segmentos del mercado
4. Tasa de Crecimiento del mercado total y por segmentos
5. Necesidades insatisfechas y Tendencias
6. Hábitos y Actitudes
1. Frecuencia y tamaño de compra
2. Frecuencia y volumen de consumo
7.Percepción de imagen de marcas
8. Valoración de atributos
9. Canales de Comercialización y principales puntos de venta
10. Otros


ANALISIS INTERNO

6. Análisis Causal e Implicancias de los Resultados obtenidos en años anteriores
1. Facturación
2. Volúmenes
3. Participación de Mercado
4. Cobertura o distribución
5.Conocimiento y Recordación de Marca
6. Posicionamiento Actual
7. Penetración en Hogares ó Clientes
8. Precios Promedio por punto de venta
9. Análisis del Portafolio de productos de la empresa
1. Matriz BCG


7. Análisis de Recursos
1. Caja y Banco
2. Cuentas por Cobrar
3. Inventarios
4. Maquinarias y Equipos
5....