Trabajo Marketing

7 DE MARZO DEL 2015

MERCADOTECNIA
MARKETING INTEGRAL

JUAN MANUEL SOTELO VACA
ARQ. AMÉRICA MERCADO HERRERA
MERCADOTECNIA | MARKETING INTEGRAL

UNIVA

Introducción.La Mercadotecnia es el proceso de planear y ejecutar las acciones necesarias para
una efectiva promoción y distribución de bienes y servicios, a fin de crear
intercambios que satisfagan objetivos individuales y empresariales. Utilizauna serie
de herramientas (investigación de mercados, segmentación, posicionamiento, etc.)
que sirven para agregar valor a las marcas en términos perceptibles para el
consumidor. Una compañía moderna maneja un complejo sistema de
comunicaciones de mercadotecnia Tiene comunicación con sus intermediarios, sus
consumidores y diversos públicos. Sus intermediarios, a su vez, se comunican con
losconsumidores y con sus públicos.
COMERCIALIZACION O MARKETING: Actividades interrelacionadas que implican
el conocimiento del mercado y la acción sobre los factores que influyen en él.
MARCHANDISING: Son todos los factores que en el punto de venta que refuerzan
o hacen variar la decisión de compra con relación a un determinado producto. En el
punto de venta pieza del Marchandising son aquellas quecumplen con lo siguiente:
1. Llamar la atención del comprador hacia un determinado producto.
2. Refuerzan la intención de compra de ese producto.
3. Trata de desviar hacia nuestro producto una intención de compra que está
originalmente orientada hacia la competencia.
MIXTURA DE MERCADOTECNIA: Variable interna y controlable de un sistema de
mercadeo, es el eje de todo el programa de mercadeo y consisteen cuatro variables
indispensables en el sistema de mercadeo de una empresa, el concepto suele
abreviarse con las siglas PPPP correspondientes a: Producto, Precio, Plaza y
Promoción.
PRECIO: Cantidad de dinero que se carga a un producto.
PRODUCTO: Cualquier cosa que puede ofrecerse a la atención del mercado cuya
adquisición, empleo o consumo satisface una necesidad.
PROMOCION: Actividad que selleva a cabo para favorecer la comercialización de
un producto, pero fundamentalmente su venta. Es cuando se crean mensajes
persuasivos acerca del producto.
PLAZA: Comprende las diversas actividades de la compañía para que el producto
llegue a los consumidores meta.
PROMOCION DE VENTAS: Incentivos a corto plazo para alertar la adquisición o
venta de un producto o servicio. También se llama así laamplia variedad de
instrumentos tendientes a estimular una respuesta inmediata a más fuerte por parte
del mercado. La promoción de ventas exige que se fijen unos objetivos, se
seleccionen las herramientas, se desarrolle y pruebe los programas antes de
instrumentarlo,
y
se
evalúen
sus
resultados.
PROMOCION DE CONSUMO: ventas promocionales para estimular las
adquisiciones de los consumidores.Instrumentos de promoción de consumo:
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Muestras

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Cupones
Devolución de efectivo(o rebajas)
Paquetes promocionales (o descuentos)
Premios
Recompensas para los clientes
Promociones en el punto de venta (ppv)
Concursos, rifas y juegos

PUBLICIDAD: Es la utilización de los medios pagados por un vendedor para
informar, convencer y recordar a losconsumidores un producto u organización, es
una poderosa herramienta de promoción.
RELACIONES PÚBLICAS:
"Un Complemento Indispensable de sus Actividades Publicitarias". Las relaciones
públicas son un esfuerzo general y global de comunicaciones por parte de una
organización, y su finalidad es influir en las actitudes de varios grupos ante ella.

Desarrollo.La Mercadotecnia significa trabajar con losmercados para realizar intercambios
potenciales con el propósito de satisfacer las necesidades y deseos humanos
Hoy en día la mayor parte de los países sin importar su etapa de desarrollo
económico o sus distintas ideologías políticas, reconocen la importancia de la
mercadotecnia. El crecimiento económico de los países en vía de desarrollo
depende de gran medida de su capacidad para estructurar la...