TRABAJO MARKETING

1.1 EL MERCHANDISING, ASPECTOS GENERALES

El merchandising es una técnica circunscrita en los límites del marketing y desarrollada por detallistas y fabricantes. Desde que el hombre hacomercializado los bienes, ya sea cambiándolos, vendiéndolos, ha realizado acciones de merchandising.
En la antigüedad, las mercancías se presentaban al aire libre, bien en el piso, bien en el suelo, bien sobrealtillos para exponer los productos de la mejor forma para ser visto y adquiridos por los transeúntes.
Con la aparición de la tienda tradicional, existía un mostrador que separaba las mercancías delcomprador, la venta tradicional, al igual que la ambulante, se mantiene en vida hasta hoy en día. La credibilidad y la argumentación eran las armas más importantes del vendedor, para conseguir la venta.El merchandising viene de ‘merchandise’ (mercancía), y la palabra ‘Ing.’, está en inglés y significa acción, movimiento. Por lo tanto, el merchandising es el movimiento de la mercancía hacia elconsumidor.
Existen dos puntos de vista con respecto a las funciones del merchandising:
El del fabricante: consiste en dar a conocer sus productos en el punto de ventas a través del diseño del packaging.
Eldel distribuidor: es el conjunto de técnicas y herramientas, que permiten gestionar estratégicamente el lineal desarrollado con el fin de obtener rentabilidad.

1.2 FUNCIONES PRINCIPALES DELMERCHANDISING

PRINCIPALES FUNCIONES DEL MERCHANDISING REALIZADAS POR EL FABRICANTE

a) Diseño del packaging de los productos para hacerlos más atractivos y persuasivos.
b) Diseño de los expositores y de lapublicidad en el punto de venta.
c) Supervisar la óptima exhibición de los productos en el punto de venta.

FUNCIONES DEL MERCHANDISING CONJUNTAS ENTRE FABRICANTE-DISTRIBUIDOR

a) Mantener buenasrelaciones entre fabricante-distribuidor y distribuidor-fabricante

PRINCIPALES FUNCIONES DEL MERCHANDISING REALIZADAS POR EL DISTRIBUIDOR

a) Gestionar adecuadamente la política del surtido para...