trabajo merca avon usam 2013
Páginas: 3 (636 palabras)
Publicado: 16 de junio de 2013
Participación de mercado
AVON es, actualmente, el indiscutible líder mundial en ventas de productos de belleza , sus productos están disponibles en 143 países mediante 4.4 millones de representantesde ventas independientes, y en los últimos años sus mercados se extienden a los segmentos de ropa y joyería. La revista Fortune la menciona entre las empresas líderes y sus acciones se cotizan en losprincipales mercados bursátiles del mundo.
Figura 3: Número de representantes de ventas de AVON, globalmente.
Si bien la mayoría de los competidores de AVON distribuyen sus productos através de grandes intermediarios, como los grandes almacenes, droguerías o tiendas de cosméticos (como Walgreens, Wal-mart, Macy's, etc.), AVON vende sus productos exclusivamente a través de su canalde venta y a través de su sitio web. Esto genera una gran captación de consumidores, lo que hace que se mitiguen las dificultades económicas por las que pueda atravesar.
Sin embargo, a pesar de estadiferenciación, AVON se enfrenta a una competencia intensa en todas las regiones, debido al nacimiento de nuevas marcas de productos de cuidado personal.
Para luchar contra la competencia y mejorarel reconocimiento de la marca el mercado mundial, en 2005 AVON puso en marcha su primera estrategia de marketing global (llamada "Viva el Mañana") Así mismo, se tomaron decisiones estratégicas parareducción de costos, mejora de calidad de los productos, y mejora de los planes de ganancia de las representantes. Con estos cambios mencionados, AVON espera un ahorro anual hacia 2012 de USD$430millones, así como la mejora de cuota de mercado y el aumento de ventas.
Tabla 3: Comparación de los mayores competidores globales en productos de belleza, de acuerdo a cuota ingresos por ventas/cuota demercado (USD$ millones)[4]
Compañía Ingresos por ventas Participación de mercado
Avon Products (AVP) $9938.7 50%
Estee Lauder Companies (EL) $6336.3 32%
Alberto-Culver Company (ACV) $1315.4 7%...
AVON es, actualmente, el indiscutible líder mundial en ventas de productos de belleza , sus productos están disponibles en 143 países mediante 4.4 millones de representantesde ventas independientes, y en los últimos años sus mercados se extienden a los segmentos de ropa y joyería. La revista Fortune la menciona entre las empresas líderes y sus acciones se cotizan en losprincipales mercados bursátiles del mundo.
Figura 3: Número de representantes de ventas de AVON, globalmente.
Si bien la mayoría de los competidores de AVON distribuyen sus productos através de grandes intermediarios, como los grandes almacenes, droguerías o tiendas de cosméticos (como Walgreens, Wal-mart, Macy's, etc.), AVON vende sus productos exclusivamente a través de su canalde venta y a través de su sitio web. Esto genera una gran captación de consumidores, lo que hace que se mitiguen las dificultades económicas por las que pueda atravesar.
Sin embargo, a pesar de estadiferenciación, AVON se enfrenta a una competencia intensa en todas las regiones, debido al nacimiento de nuevas marcas de productos de cuidado personal.
Para luchar contra la competencia y mejorarel reconocimiento de la marca el mercado mundial, en 2005 AVON puso en marcha su primera estrategia de marketing global (llamada "Viva el Mañana") Así mismo, se tomaron decisiones estratégicas parareducción de costos, mejora de calidad de los productos, y mejora de los planes de ganancia de las representantes. Con estos cambios mencionados, AVON espera un ahorro anual hacia 2012 de USD$430millones, así como la mejora de cuota de mercado y el aumento de ventas.
Tabla 3: Comparación de los mayores competidores globales en productos de belleza, de acuerdo a cuota ingresos por ventas/cuota demercado (USD$ millones)[4]
Compañía Ingresos por ventas Participación de mercado
Avon Products (AVP) $9938.7 50%
Estee Lauder Companies (EL) $6336.3 32%
Alberto-Culver Company (ACV) $1315.4 7%...
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