TRABAJO MERCA

Índice
INTRODUCCION……………………………………………………………...……….2
MEZCLA PROMOCIONAL...…………………………………………………........3
PUBLICIDAD
OBJETIVO, CLASIFICACIONES, PRESUPUESTO PUBLICITARIO………..……….....4
DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA……………………………………..………...5, 6
PROMOCION EN VENTAS
QUE ES, OBJETIVOS, PRINCIPALES HERRAMIENTAS……………………………….7
DESARROLLO DEL PROGRAMA DE PROMOCION………………………………..8
RELACIONES PÚBLICAS
PARA QUESIRVEN, FUNCIONES, HERRAMIENTAS…………………………………9
VENTAS PERSONALES
PAPEL, ADMINISTRACION, ESTRUCTURA, TAMAÑO……………………………..10
PROCESO DE VENTAS PERSONALES……………………………………………..…11
MARKETING DIRECTO
QUE ES, NUEVO MODELO, BENEFICIOS, BASE DE DATOS……………………....12
FORMAS DE MARKETING DIRECTO…………………………………………...….…13
CONCLUSION, BIBLIOGRAFIA……………………………………….…….…...14

Introducción

ES MUY IMPORTANTE LA PROMOCIÓN PARAQUE LAS EMPRESAS TENGAN ÉXITO, ESTA HACE UNA VENTAJA SOBRE LA COMPETENCIA YA QUE POSICIONA Y CREA LEALTAD EN LOS CLIENTES.
HAY QUE DEFINIR LA MEZCLA PROMOCIONAL EN LA EMPRESA PARA TENER UNA ESTRATEGIA CLARA A SEGUIR Y EVITAR LA DECEPCIÓN E INSATISFACCIÓN DEL CLIENTE Y QUE CAIGAN LAS VENTAS.
EN EL SIGUIENTE TRABAJO ENCONTRAREMOS QUE ES LA MEZCLA PROMOCIONAL PARA PODER DEFINIRLA DE FORMA CORRECTA YTODAS LAS HERRAMIENTAS QUE UTILIZA PARA SU BUEN DESEMPEÑO. UNA DE ELLAS ES LA PUBLICIDAD PARA COMUNICAR EXACTAMENTE LO QUE QUEREMOS, OTRA ES PROMOCIÓN EN VENTAS LA CUAL NOS AYUDA A INCREMENTAR LA COMPRA O VENTA DE UN PRODUCTO, OTRA SON LAS RELACIONES PÚBLICAS QUE CUIDA LA IMAGEN DE LA EMPRESA DE FORMA INTERNA Y EXTERNA, LAS VENTAS PERSONALES QUE SON LAS QUE SE DIRIGEN DE FORMA DIRECTA CON ELCLIENTE Y EL MARKETING DIRECTO QUE ES CREAR UNA VENTA DE FORMA PERSONAL Y DIRECTA CON UN CLIENTE A LA VEZ, FACILITÁNDOLE LA COMPRA DE ALGUNA MANERA.



Mezcla
Promocional


¿QUE ES?
Es la combinación específica de herramientas de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos de publicidad y marketing.Publicidad
OBJETIVO
Es una labor de comunicación específica que se debe realizar con un público meta dentro un periodo específico.

CLASIFICACIONES
Publicidad Informativa
Se usa cuando se está introduciendo una categoría nueva de productos, aquí el objetivo es generar una demanda primaria.
Publicidad Persuasiva
Adquiere mayor importancia a medida que la competencia aumenta, aquí el objetivo esgenerar una demanda selectiva.
Publicidad Comparativa
Publicidad de Recordatorio
Se usa en productos maduros, pues hace que los consumidores sigan pensando en el producto.

PRESUPUESTO PUBLICITARIO
Existen 4 métodos comunes:
Método Costeable: Fijan el presupuesto de promoción en el nivel que, en opinión de la dirección, la empresa puede pagar.
Método de Porcentaje de las Ventas: Determina elpresupuesto de promoción como cierto porcentaje de las ventas actuales, o como un porcentaje del precio de venta unitario.
Método de Paridad Competitiva: Establecen su presupuesto de promoción para igualar los gastos de los competidores.
Método de Tarea y Objetivo: Es lo que quiere lograr con la promoción.


DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
1. CREACION DEL MENSAJE PUBLICITARIO
La publicidad sólopuede tener éxito si los comerciales captan la atención y comunican bien.
ESTRATEGIA DE MENSAJE
Decidir qué mensaje general se comunicará a los consumidores.
Inicia con la identificación de los beneficios para el cliente que pueden ser aprovechados como atractivos publicitarios.
Desarrollar un concepto creativo, este sirve como guía para escoger los atractivos publicitarios, estos deben contarcon tres características:






ESTRATEGIA DEL MENSAJE
Los creativos deben encontrar el estilo, tono, palabras y formato mejores para ejecutar el mensaje.
Existen diferentes estilos de ejecución:
Rebanada de Vida: Una o más personas “típicas” que usan el producto en una situación normal.
Musical: Una o más personas o personajes animados cantando una canción acerca del producto. Uno de los más...