Trabajo mercadeo gatorade

Introducción

Gatorade es una Bebida isotónica, usada para rehidratar y recuperar carbohidratos y electrolitos agotados durante el ejercicio. Fue creado por el Dr. Robert Cade, la Dra. Dana Shires, el Dr. H. James Free y el Dr. Alejandro de Quesada1 inicialmente para el equipo del fútbol americano de la Universidad de Florida en el año 1965.
En un principio fue elaborada sólo paraatletas. Sin embargo, debido a su mal sabor (en un principio) y a otros problemas con algunos ingredientes, la bebida fue reformulada. La nueva fórmula proporcionaba mejores valores nutricionales e incluso un mejor sabor.
Debido a su buen sabor y a su gran aporte nutricional, la bebida comenzó a consumirse como bebida común. Y, gracias a ese impulso comercial, la marca Gatorade, lanzó al mercadodiferentes productos para atletas, que buscan tener la misma función original, rehidratar al atleta. La marca hoy tiene institutos de ciencias, donde se realizan pruebas que permiten comprobar el desempeño del gatorade en los atletas y permitir el desarrollo de nuevos productos para la hidratación del atleta.
En Venezuela, a través de las Empresas Polar y su marca Pepsi-Cola Venezuela, esteproducto se distribuye a nivel nacional.
En el proceso de decisión de compra el consumidor recibe una serie de influencias llamadas fuerzas sociales, fuerzas psicológicas y fuerzas situacionales.

Fuerzas Sociales

* Grupo de referencia: Toda aquella persona o aquel grupo que sirva como punto de comparación o referencia a un individuo. Al relacionarlo con el Gatorade, lo relacionamos conpersonas o atletas de cualquier nivel que se destaquen en el ámbito deportivo.

* Grupo de pertenencia: Aquel grupo al cual pertenecen los individuos, puede ser grupo de familia, amigos etc. Al relacionarlo con Gatorade encontramos que las personas que consumen este producto lo hacen porque el grupo social al que pertenecen lo establece.

* Grupo disociativo: Aquel grupo al cual se tienenprejuicios. Es importante saber que la imagen que represente Gatorade tiene que reflejar lo que se quiere dar a entender por la marca ya que al tener lo que podemos llamar una “mala imagen” esta se verá reflejada en el producto.

* Grupo de aspiración: Son esos grupos a los cuales se desea pertenecer por cuestión de moda. Hoy en día las personas se ven muy influenciadas por las personas aquienes admiran por lo cual se debe saber que personalidades se van a usar en el momento de hacerle publicidad al producto.

Fuerzas Personales
* Ocupación: Esto siempre va a ser considerado un factor importante en el momento en que la persona tenga que decidir que producto va a adquirir. Dependiendo del cargo u ocupación que tenga la persona éste va a elegir consumir Gatorade o preferir algoque este más dentro de su capacidad económica.

* Ciclo de vida y edad: Las necesidades de cada persona van cambiando durante su ciclo de vida y su edad. Se considera que El Gatorade está destinado a todos los diferentes rangos de edades.

* Tipo de vida: Es un patrón de vida representado mediante las actividades, intereses y opiniones de cada individuo. Al ser el Gatorade una bebidarehidratante, puede considerarse que será consumida por personas que hagan deporte o actividades físicas, cuyo estilo de vida sea más activo en comparación a otra persona que no haga actividades físicas.

* Recursos económicos: En el momento en que los consumidores van a decidir sobre que producto comprar su situación económica es de gran influencia. Los consumidores de Gatorade se encuentraen un estrato socieconómico medio-alto ya que no es un producto de primera necesidad y su precio en el mercado es un poco más alto en comparación a otros productos que pueden satisfacer las mismas necesidades.

Fuerzas Psicológicas
Al momento de seleccionar un producto, el consumidor no solo se inclina por aquel que le gusta solamente, también existen algunas fuerzas psicológicas que están...