TRABAJO MERCADEO II

Páginas: 32 (7946 palabras) Publicado: 15 de enero de 2016
UNIVERSIDAD CRISTIANA DEL SUR

ESCUELA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

MATERIA: MERCADEO II

PROFESOR: Mba. Luis Ureña Umaña

ALUMNOS:
Sixto José Castellón Muñoz
Jimmy Vargas
Andrey Vargas
Clarita Hernández Solano
Shirley Delgado Moya

TEMA: ANALISIS SITUACION EMPRESA SATURN

24 octubre 2014







INTRODUCCION

Se designa como trabajo en la Materia de Mercadeo II, el análisis grupal dela empresa SATURN, de origen estadounidense, con la finalidad de que los alumnos incursionemos en el campo de la Mercadotécnica y podamos tener una idea general de los trabajos previos (investigaciones, otros) que lleva a cabo un grupo de profesionales, con el fin de poder determinar si existe probabilidad de aceptación y éxito de un producto, cuyo mercado meta ya se encuentra en manos de otraempresa.

Para el desarrollo de este trabajo se consideró importante desglosarlo de la siguiente manera:

I PARTE: realizar primeramente un detalle de aquellos aspectos relevantes del material facilitado por el profesor

II PARTE: realizar investigación relacionada a la empresa GENERAL MOTORS.

II PARTE: realizar investigación relacionada a la empresa







DATOS IMPORTANTES DE LA LECTURA
En elaño 1990 debuta en el mercado automotriz la empresa SATURN

SATURN nace como una división de la empresa GENERAL MOTORS CORPORATION (subsidiaria separada e independiente).

Previo al debut en el mercado, Saturn tiene un “periodo de incubación” de 7 años

El mercado meta: automóviles compactos

Saturn nace además bajo la premisa de que la misma sirva como una especie de “laboratorio” queserviría para encontrar mejores forma de fabricar y comercializar autos.

A pesar de ser una subsidiaria de la General Motors Corp., Saturn trabaja durante varios años como una empresa nueva.

Como estrategia GM decide construir las instalaciones de su subsidiaria Saturn en otra zona geográfica de USA (Spring Hill, Tennessee).

La decisión de GM de conformar un nueva empresa se origina en razón dela situación del mercado que se presentó en el año 1985, donde se sufre una disminución significativa de participación (11 puntos 33%)

Asimismo GM realiza un estudio de mercado que arroja como resultado que un 42% de los potenciales nuevos compradores de vehículos, no consideran adquirir un vehículo proveniente de GM.

El objetivo que busca GM al incursionar en el mercado a través de lalínea de vehículos que fabricará Saturn es lograr vender el 80% de sus vehículos.

Inversión económica: $5.000.000.000.00

ASPECTO RELEVANTES DE SATURN:

Fábrica todo en sus instalaciones
Tiene un laboratorio, el cual busca encontrar las mejores forma de fabricar y comercializar autos.
La empresa y sus trabajadores comparten riesgos y recompensas

En un principio Saturn pretendió automatizartoda su línea de ensamblaje, con el tiempo aprende y llega a la conclusión que los robots no logran desempeñarse según las pretensiones o expectativas que se tenían.

Una característica de SATURN es la buena relación que se da entre los trabajadores y la administración.

Se otorgan beneficios con base en la productividad de sus trabajadores.

Asimismo Saturn tiene una política donde el primerlugar lo ocupan sus trabajadores y la tecnología un segundo plano.

En materia de recurso humano, es importante resaltar la mancuerna existente entre el sindicato y la dirección de la empresa, quienes de manera conjunta llevan a cabo el proceso de selección de personal.

En esta misma tesitura, la empresa le da un valor sustancial a la capacitación de sus empleados.

En lo que respecta a lapublicidad, Saturn se da a la tarea de buscar y contratar a una agencia publicitaria, que entendiera su visión, donde tiene una importancia relevante la asociación colectiva.

Luego de una búsqueda, análisis y valoración se contrata a la empresa PUBLICIS HAL RINEY AND PARTNER.

El MERCADO META de SATURN son aquellos hombres y mujeres profesionales, con un rango de edad entre los 2 y 49 años....
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