trabajo mercadeo

TALLER DE MERCADEO

1. Describa un proceso de adopción y difusión de nuevos productos.
2. Defina el mercado de consumidores y construya un modelo sencillo del comportamiento de compra de consumo.
3. Mencione los 4 principales factores incluidos en el comportamiento de compra de consumo.
4. Enumere y explique las etapas del proceso de decisión del comprador.
5. Realizar un análisis decada uno de los tres pasos del marketing meta. no más de 10 renglones (segmentación de mercados, determinación mercados meta, posicionamiento en el mercado)
6. Enumere y analice los principales niveles de segmentación de mercados y las bases para segmentar los mercados de consumidores y de negocios
7. Explique cómo las compañías identifican los segmentos de mercados atractivos y escogen unaestrategia de cobertura del merado.
8. Explique cómo las compañías pueden posicionar sus productos para obtener ventaja competitiva máxima en el mercado

RESPUESTAS
1.
El proceso de difusión del nuevo producto consiste en su penetración en el mercado: desde el oferente que lo presenta hasta los compradores y consumidores finales.
El proceso de adopción es, en cambio, la secuencia deacontecimientos que ocurren a un individuo del mercado objetivo desde que tiene conocimiento por primera vez del nuevo producto hasta que decide utilizarlo regularmente, y por tanto, adquirirlo.
El modelo general de la difusión y adopción de una innovación establece una agrupación de los individuos del mercado objetivo en función de las diferentes propensiones de éstos a adoptarla y el papel que juegan en ladifusión de la novedad.

Una innovación puede tener un proceso de difusión de duración distinta según el cambio de hábitos que impliquen la adopción del producto y el esfuerzo de aprendizaje y de adaptación que requiera su uso. Si el producto nuevo es una mejora de otro anterior, el proceso de adopción puede ser muy rápido, porque no requiere un cambio sustancial en los hábitos sociales ni unesfuerzo de adaptación. Por el contrario, si el producto es realmente una novedad para el mercado y su utilización implica un cambio de costumbres del consumidor, el proceso de difusión será mucho más largo.
Hay 5 características del producto que pueden modificar la tasa de velocidad a la que se desarrolla el proceso de adopción:

Ventaja relativa: cuanto mayor sea, más rápidamente se adoptará.Compatibilidad: un producto es compatible en la medida que se adapta a los valores culturales y hábitos del mercado. Cuanto más se enfrente a ellos, menores serán sus posibilidades de éxito.
Complejidad: dificultad de comprender o usar el producto. Si el producto es complejo, el proceso de difusión precisará de más tiempo.
Divisibilidad: si el producto es divisible y puede usarse en cantidadeso dosis distintas, se facilita la promoción del mismo, al poderse suministrar muestras gratuitas para prueba del producto.
Posibilidad de comunicación: en la medida que los resultados del producto puedan ser observados de modo evidente o descritos fácilmente, su adopción será más rápida.
El proceso de adopción puede considerarse un caso especial de procesos de decisión de compra en el que elproducto a adquirir se trata de una innovación. De modo similar a toda decisión de compra, el proceso de adopción sigue una seria de etapas cuya primera fase es la atención o precepción de la innovación. A continuación, puede despertarse el interés por el producto, siempre y cuando se considere que este satisface una necesidad o aporta una ventaja sobre las alternativas existentes. En este caso, sebuscara información. El comprador potencial efectuara, antes de decidirse a comprar o no, una evaluación de tales ventajas. Si el producto es una autentica innovación, puede ser difícil evaluar los beneficios que reporta. Si es posible, una prueba del producto antes de adoptarlo. Si el producto es de precio elevado, esta prueba no supondría la compra efectiva del producto, sino que consistirá en...