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Páginas: 5 (1051 palabras)
Publicado: 17 de noviembre de 2013
Haga un breve análisis de la situación promocional de Pilsen Callao dentro del mercado cervecero peruano.
Análisis:
Siendo la segunda cerveza más vendida del Perú dentro de un mercado altamente competitivo en este rubro que se caracteriza por: nuevos lanzamientos, renovaciones de productos, reducciones de precios e incremento en la inversión publicitaria, Pilsen Callao busca sureposicionamiento basándose en la participación que tiene en el mercado durante los últimos años. Con un crecimiento del 14% orientado a una meta de 20% en el ámbito nacional, Pilsen Callao mantiene su posicionamiento tradicional en sus consumidores fieles trazándose desafíos de:
Reposicionar Pilsen Callao para atender un segmento diferente de consumidores.
Defender su base de consumidores frente a unnivel de competitividad alto.
Expandir la marca en el ámbito nacional y mejorar las ventas, distribución y niveles de aceptación.
Resaltar no sólo la característica del producto, sino sus efectos.
EN CUANTO A LA MARCA
Características:
Cerveza tipo lager (de fermentación baja) como muchas de las cervezas elaboradas en el mundo, clasificada como pilsener por el tipo de cebada y lúpuloutilizado en su elaboración.
Posicionamiento:
La Cerveza Pilsen Callao es una de las marcas más antiguas dentro del catálogo de Sab Miller. Antiguamente era producida por la Compañía Nacional de Cerveza y siempre ha sido considerada, junto con Cristal, una de las dos principales marcas de cerveza en el Perú.
EN CUANTO A LA CAMPAÑA
Ficha técnica:
Cliente: Backus / Producto:Pilsen Callao / Motivo: Trae a tu pata / Agencia: Publicis Perú / Productora: Rebeca / Medios: masivo (Tv, radio, prensa escrita y paneles), digital (redes sociales: Facebook, twitter, google).
Pilsen Callao, la segunda marca de cerveza más vendida en el Perú, celebra sus 150 años y con este motivo lanza una campaña que traerá al amigo que tienes lejos (sea donde sea que esté) de regreso aLima.
Llevan la narrativa al aniversario: “hace 150 años, Pilsen reúne a los amigos de verdad”, por ende la campaña mantiene el mismo mensaje: “Auténtica cerveza, Auténtica amistad”.
Segmento:
Consideramos que se dirige a los siguientes:
A la clase de jóvenes-adultos, entre los 25 a 40 años, que encuentran una ocasión para reencontrarse. “Repatriando a losamigos”, refiriere traer de regreso a los amigos que por diferentes circunstancias se separaron en búsqueda de mejoras y que ahora encuentran la ocasión para reunirse y recordar aquellos momentos que compartieron tiempo atrás.
Al público digital, a los que podemos clasificar como usuarios sociables que son los que conectan a muchas personas y a los usuarios colectivos, que son los quecomparten el contenido de otros.
Ambos usuarios ayudarán a difundir la campaña y reforzar la asociación de marca con la amistad y tradición cervecera de Pilsen.
¿Cuáles considera que son los objetivos comunicacionales de una campaña de este tipo?
Consideramos que los objetivos comunicacionales de Pilsen al lanzar una campaña de este tipo son:
Resaltar no solo las características delproducto sino los efectos de la campaña, es decir, constituir un perfil de imagen de acuerdo al lema de la marca: “El sabor de la verdadera amistad”, aquella que es incondicional y que sobrevive a lo largo del tiempo.
Aumentar el volumen de ventas a escala nacional, buscando atraer a nuevo consumidores y mantener a los actuales.
Buscar que el consumidor capte el mensaje y le produzca unsentimiento que lo motive a la compra, donde él se vea identificado en gustos, conductas, valores, estilos de vida ú otros elementos que lleven a la marca a posicionarse en la mente del consumidor.
¿Qué medios de comunicación emplearía para esta campaña?
Los medios de comunicación que consideramos podrían emplearse, serían los siguientes:
MEDIOS MASIVOS
Por ser los que llegan a un mayor...
Análisis:
Siendo la segunda cerveza más vendida del Perú dentro de un mercado altamente competitivo en este rubro que se caracteriza por: nuevos lanzamientos, renovaciones de productos, reducciones de precios e incremento en la inversión publicitaria, Pilsen Callao busca sureposicionamiento basándose en la participación que tiene en el mercado durante los últimos años. Con un crecimiento del 14% orientado a una meta de 20% en el ámbito nacional, Pilsen Callao mantiene su posicionamiento tradicional en sus consumidores fieles trazándose desafíos de:
Reposicionar Pilsen Callao para atender un segmento diferente de consumidores.
Defender su base de consumidores frente a unnivel de competitividad alto.
Expandir la marca en el ámbito nacional y mejorar las ventas, distribución y niveles de aceptación.
Resaltar no sólo la característica del producto, sino sus efectos.
EN CUANTO A LA MARCA
Características:
Cerveza tipo lager (de fermentación baja) como muchas de las cervezas elaboradas en el mundo, clasificada como pilsener por el tipo de cebada y lúpuloutilizado en su elaboración.
Posicionamiento:
La Cerveza Pilsen Callao es una de las marcas más antiguas dentro del catálogo de Sab Miller. Antiguamente era producida por la Compañía Nacional de Cerveza y siempre ha sido considerada, junto con Cristal, una de las dos principales marcas de cerveza en el Perú.
EN CUANTO A LA CAMPAÑA
Ficha técnica:
Cliente: Backus / Producto:Pilsen Callao / Motivo: Trae a tu pata / Agencia: Publicis Perú / Productora: Rebeca / Medios: masivo (Tv, radio, prensa escrita y paneles), digital (redes sociales: Facebook, twitter, google).
Pilsen Callao, la segunda marca de cerveza más vendida en el Perú, celebra sus 150 años y con este motivo lanza una campaña que traerá al amigo que tienes lejos (sea donde sea que esté) de regreso aLima.
Llevan la narrativa al aniversario: “hace 150 años, Pilsen reúne a los amigos de verdad”, por ende la campaña mantiene el mismo mensaje: “Auténtica cerveza, Auténtica amistad”.
Segmento:
Consideramos que se dirige a los siguientes:
A la clase de jóvenes-adultos, entre los 25 a 40 años, que encuentran una ocasión para reencontrarse. “Repatriando a losamigos”, refiriere traer de regreso a los amigos que por diferentes circunstancias se separaron en búsqueda de mejoras y que ahora encuentran la ocasión para reunirse y recordar aquellos momentos que compartieron tiempo atrás.
Al público digital, a los que podemos clasificar como usuarios sociables que son los que conectan a muchas personas y a los usuarios colectivos, que son los quecomparten el contenido de otros.
Ambos usuarios ayudarán a difundir la campaña y reforzar la asociación de marca con la amistad y tradición cervecera de Pilsen.
¿Cuáles considera que son los objetivos comunicacionales de una campaña de este tipo?
Consideramos que los objetivos comunicacionales de Pilsen al lanzar una campaña de este tipo son:
Resaltar no solo las características delproducto sino los efectos de la campaña, es decir, constituir un perfil de imagen de acuerdo al lema de la marca: “El sabor de la verdadera amistad”, aquella que es incondicional y que sobrevive a lo largo del tiempo.
Aumentar el volumen de ventas a escala nacional, buscando atraer a nuevo consumidores y mantener a los actuales.
Buscar que el consumidor capte el mensaje y le produzca unsentimiento que lo motive a la compra, donde él se vea identificado en gustos, conductas, valores, estilos de vida ú otros elementos que lleven a la marca a posicionarse en la mente del consumidor.
¿Qué medios de comunicación emplearía para esta campaña?
Los medios de comunicación que consideramos podrían emplearse, serían los siguientes:
MEDIOS MASIVOS
Por ser los que llegan a un mayor...
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