Trabajo Nutella

Campaña de promoción de ventas

Nuestra campaña de promoción de ventas se compone de una serie de actividades de corta duración se centrarán en promociones dirigidas al canal, promociones dirigidasa la fuerza de ventas y, sobretodo, promociones dirigidas al consumidor. La estrategia que vamos a seguir se basa en utilizar incentivos, tanto materiales como económicos, con los que pretendemosestimular la demanda a corto plazo.

Objetivos generales

Esta campaña de promoción de ventas está dirigida hacia la consecución de dos objetivos principales. En primer lugar el de fortalecer laimagen de la marca Nutella frente a la principal marca competidora de cremas de cacao en España, Nocilla. Por otra parte, y como objetivo implícito en toda promoción de ventas, se persigue dinamizar lasventas en España.

Objetivos específicos

Como objetivos más específicos de nuestra campaña de promoción de ventas destacamos el de incrementar la prueba del producto. Este objetivo está enfocadoprincipalmente sobre los no usuarios del producto que provengan de la principal marca competidora. También queremos conseguir un incremento en la repetición de compra por parte de los usuarios quecompren nuestro producto y el de Nocilla alternativamente. A raíz de este objetivo se pretende incrementar la lealtad de los consumidores hacia nuestra marca. Puesto que Nocilla es una marca bienposicionada en España, para atraer a sus clientes habituales debemos esforzarnos especialmente en crear interés sobre Nutella, llamar su atención y entusiasmarlos. Cabe destacar que el precio de Nutella essensiblemente más elevado que el de Nocilla por lo que debemos reducir la atención sobre el precio y conseguir transmitir un mayor valor en nuestro producto para que los clientes estén dispuestos apagar la diferencia. Finalmente podemos decir que el incremento del volumen de ventas a corto plazo será un buen indicador del éxito o fracaso de nuestra campaña de promoción de ventas.

Promoción...