Trabajo operaciones
1. ¿Cuales son los atributos del producto o servicio que le agregan valor al cliente?
• Valor entregado al cliente es la diferencia entre valor total para elconsumidor menos costo total para el consumidor.
• Valor total para el consumidor es el conjunto de beneficios que el cliente espera obtener con el producto o servicio.
• Costo total para elconsumidor es el conjunto de costos en los que el cliente espera incurrir, para disponer del producto o servicio.
• En el proceso de toma de decisiones para llevar a cabo una compra, el clienteenfrenta una amplia gama modelos, tallas y estilos propios de los clientes.
• El cliente realiza una estimación de qué oferta le brindará mayor valor, es decir, el cliente es maximizador devalor, lo cual generará satisfacción o insatisfacción del producto a ofrecer.
• Proceso de compra de Zapatos:
❖ Valor total para el consumidor: Forma, tamaño, comodidad, calidad yvendedora amable.
❖ Costo total para el consumidor: Precios cómodos en comparación al de la competencia, imagen de la tienda.
2. ¿Cuál es el perfil del cliente?
• Nuestra venta decalzado esta dirigido a un mercado preferiblemente mujeres de un promedio de edad de 15-50 años.
• El cliente al comprar nuestros productos se sienta satisfecho por la comodidad y atenciónbrindada por el personal de nuestra zapatería
3. ¿Cuál es el comportamiento del consumidor?
• Enfoque económico: comportamiento orientado hacia la maximización de la utilidad.
✓Recursos limitados
✓ Necesidades ilimitadas
• Enfoque psicológico: el comportamiento del consumidor se encuentra diferenciado por variables internas del entorno.
✓ Comportamientoen la sociedad
✓ Influencia social
• Enfoque motivacional: Fuerza impulsadora que mueve el comportamiento.
✓ Variedad de gustos y preferencias
• Comportamiento que los...
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