TRABAJO PEPSICOO

INVESTIGACI
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INT
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NT
ES

AGUIRRE VALLADARES GIANCARLO JAVIER
CORONEL VALSIVIESO MAXIMO EDUARDO
RIVAS PLATA QUINTANA HAROLD ALDO
SANTAMARÍA SILUPÚ GIANFRANK

Historia
Pepsi-Cola fue inventada a finales del Siglo XIX en Carolina del
Norte por Caleb Bradham; un farmacéutico de New Bern; que la
ofrecía a sus clientes como medicina contra la dispepsia. En
1902, Caleb Bradham solicitó elregistro de la marca y fundó la
Empresa con 97 acciones de capital, empezando a vender el
concentrado de Pepsi. Bradham comprendió desde un principio
que los aspectos del marketing serían la base del éxito y así,
durante su primer año gastó $1,900.00 dólares en publicidad
(suma muy grande si se toma en cuenta que apenas había vendido
8,000 galones de concentrado).

MISIÓN
Y
VISIÓN

Satisfacer lasnecesidades del consumidor, clientes, compañías, vendedores,
concesionarios, distribuidores, accionistas, trabajadores y suplidores, a través
de los productos y de la gestión de negocios, garantizando los más altos
estándares de calidad, eficiencia y competitividad, con la mejor relación
precio-valor, alta rentabilidad y crecimiento sostenido, contribuyendo con el
mejoramiento de la calidad de vidade la comunidad y del desarrollo del país.

Ser una corporación líder en bebidas, en los Mercados de América Latina,
donde participa mediante adquisiciones y alianzas estratégicas que aseguren la
generación de valor para los accionistas.
Estar orientados al mercado con una presencia predominante en el punto de
venta y un complejo portafolio de productos y marcas de reconocida calidad.
Proveer lageneración y difusión del conocimiento en las áreas comerciales,
tecnológicas y gerenciales.
Seleccionar y capacitar al personal con el fin de alcanzar los perfiles
requeridos.
Lograr su pleno compromiso con los valores de la empresa y ofrecer las
mejores oportunidades de desarrollo.

Competencias del personal de
Pepsi Cola
El modelo de competencias de liderazgo y efectividad personal de PepsiCodefine las
competencias y comportamientos que llevan a PepsiCo hacia el éxito. Comunica a las personas lo
que es importante en todos los niveles de la organización, independientemente de su división o
función.
En su punto más álgido el modelo se organiza alrededor de tres Imperativos de Liderazgo que han
sido el cimiento de Liderazgo en PepsiCo por muchos años:
Estableciendo la agenda, Llevando aotros contigo y Haciendo bien las cosas.
Los Imperativos están definidos por nueve dimensiones clave, las cuales están compuestas de
conductas específicas las cuales varían dependiendo del rol dentro de la organización.

Un resumen de la definición de cada dimensión clave se presenta a continuación, así como las conductas
que definen cada dimensión. Existen tres categorías de conductas para cadadimensión: Todos los
Empleados, Líderes y Líderes Sénior. Estos Grupos separados de conducta tienen como objetivo resaltar las
conductas que son las más críticas para los diferentes niveles dentro de PepsiCo.

ESTRATEGIAS
PARA MANTENERSE
EN EL MERCADO

PEPSI busca una coexistencia pacífica en el mercado con
productos parecidos a la de la competencia ( coca cola ) pero
innovadores. Utiliza unaestrategia de desarrollo que no suscite
represalias por parte del líder: Introduce un producto nuevo
imitador y para lograr el posicionamiento de dicho producto
ante la competencia lo demuestra en términos de calidad y
precio

ESTRATEGIAS DE CLONACIÓN
PEPSI copia exactamente los productos, la distribución, la publicidad y
demás medidas mercadotécnicas de COCA COLA.
Se invirtió grandes recursos paratratar de mejor la imagen.
PEPSI utiliza la estrategia mercadotécnica conocida como “La
generación Pepsi “. Esta estrategia era repetitivamente aplicada y
dirigida a gente joven. Trabaja bajo la premisa de que hay nuevos
consumidores empezando su poder de adquisición cada día y que se
deja de hacer publicidad, uno tendrá una base reduciéndose
constantemente.

ESTRATEGIA DE IMITACIÓN
PEPSI...