Trabajo Planificaci N Estrat Gica Unidad 3 14320



UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE CHILE
INACAP – CALAMA /















Nombre: José Miguel Areyuna Rojas
Curso: Sebastián Fuentes
Asignatura: PlanificaciónEstratégica
Profesor: Eduardo Fernandois





INTRODUCCIÓN


La estrategia, por su papel vital, es uno de los campos más prolíficos y estudiados de la gestión en las empresas. Su complejidad e incertidumbre es fruto de la síntesis que se realiza de los elementos de la empresa y del entorno.
La estrategia es una decisión sobre lasmetas, objetivos y acciones de la organización para prosperar en su entorno. La toma de estas se produce tras un análisis del entorno de la organización, sus mercados y sus competidores.
La estrategia se debe ajustar los medios a los objetivos. Las acciones que prepara no consisten solamente en las tareas necesarias para conseguir de forma inmediata un determinado objetivo. También consisten enprogramas mediante los que se crean capacidades para mejorar la consecución de esos objetivos en el futuro.














1) Pregunta 1, estrategias de supermercado. (27 puntos)
Los supermercados usan el marketing, que es la orientación con la que se gestiona el mercadeo o la comercialización dentro de una organización. Asimismo, busca fidelizar clientes, mediante herramientas y estrategias;posiciona en la mente del consumidor un producto, marca, etc. buscando ser la opción principal y llegar al usuario final; parte de las necesidades del cliente o consumidor, para diseñar, organizar, ejecutar y controlar la función comercializadora o mercadeo de la organización.
Aunque no nos demos cuenta ni lo percibamos, cuando entramos en un supermercado se muestran ante nosotros estrategias directas eindirectas para fomentar la compra de productos.
¿Cuántas veces ha pasado que se va a comprar a los supermercados 5 cosas que y luego se encuentra que ha comprado 8 y no las necesitabas realmente? Se puede pensar que el problema ha sido nuestro, pero realmente el supermercado ha actuado de alguna manera para que “piques” y caigamos en algunas compras superfluas. Esto se debe a una serie detécnicas que aprovecha el supermercado, tras años de estudios de marketing y análisis de la forma de compra de los consumidores, para ofrecer de manera indirecta productos que a la cadena de supermercado le interesa vender.

Estrategias de supermercados
La estrategia del pan

El pan es la principal compra del día y lo que más se requiere para la alimentación de una familia. Lo ideal es que si es lo quela gran mayoría añade a su carrito de compra, que lo pusieran cercano a la entrada. Llegar, coger el pan, ponerse en la cola, pagar e irse. Listo. Esto nos beneficiaría a nosotros, pero no al supermercado. El pan siempre se pone al final de los supermercados, en la zona más profunda y de recorrido más largo. ¿Por qué? Muy sencillo. Porque si la idea es coger sólo el pan e irse, si atravesamoslargos pasillos con estanterías repletas de alimentos, a lo mejor observamos algo que nos guste y que no teníamos pensado comprar, caigamos en su estrategia y lo llevemos.



El carrito que se tuerce
¿Por qué los carritos de los supermercados se suelen torcer? ¡Siempre tienen las ruedas torcidas, que lo arreglen!
¿Es una estrategia de los supermercados para vender más?
En muchos supermercadosutilizan esta hábil estrategia para que no puedamos ir recto por los pasillos, directo a coger el producto que hemos pensado. Se tuercen para que “choquemos” con las estanterías, se quite la mirada del frente y nos fijemos en los productos. Cuando se tuerce el carro la idea es rectificar la dirección, pero para rectificarla hay que mirar a la posición donde se dirige el carro, que no es ni más ni...